ЭПИЗОД 1
ЭПИЗОД 1
1.1
– Привет! Я дома! – прокричал Игорь с порога. – Устал как собака. В этом доме меня кормить кто-нибудь собирается?!
– А ты заслужил? – хитро улыбаясь, сказала Ирина, выходя из кухни и вытирая руки полотенцем.
– Голодный лев пришел с охоты и приволок добычу… Гр-р-р, – улыбнулся Игорь, чмокнул Ирину в щеку и вручил ей пакет, набитый продуктами.
– Я тоже забежала в супермаркет и купила вкусную печеную рыбку. Будешь?
– Хоть львы и не едят рыбу, но… но я не гордый. Я буду. Там в пакете еще пиво, зелень, хлеб и сыр. Я пошел мыть руки.
– Переоденься и не бросай вещи на кресло.
– Есть, мой генерал! Хотя я все же так и не понимаю, зачем тратить время на то, чтобы каждый раз вешать вещи в шкаф, если я сегодня или завтра утром их надену. Нерационально и неудобно. Кстати, может, мы пойдем сегодня куда-нибудь вечером?
– Ты же знаешь, что меня раздражает, когда вещи разбросаны где попало. Это некрасиво. Дом выглядит неухоженным. Носки под диваном, кружка на журнальном столике, джинсы на кресле… Ужас какой-то. Все это сводит на нет мои попытки сделать дом красивым. Зачем было приглашать дизайнера, если весь вид портят валяющиеся газеты и беспорядочно наваленные бумаги на твоем столе.
– Вот и я спрашиваю, зачем было тратиться на дизайн, если теперь живем как в музее? Ведь это абсолютно неудобно… Ладно, Ириш, не заводись! Спрячу я брюки в шкаф, спрячу! – Игорю не хотелось спорить с Ириной, хотя он искренне считал все эти заботы о том, чтобы все было красиво и лежало на своих местах, полной ерундой. Он успокаивал себя тем, что все женщины такие и надо просто относиться к их претензиям со снисхождением. Хотя эта аккуратность иногда крайне раздражала. Особенно в дни, когда он сильно уставал.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
ЭПИЗОД 15
ЭПИЗОД 15 15.1Мысли Ирины вновь были прерваны. На этот раз зашли две молодые стройные девушки лет двадцати пяти. Одна была в джинсах, кроссовках, трикотажной маечке. Из украшений на ней был только какой-то кулон этнического направления. Густые каштановые волосы были забраны
ЭПИЗОД 16
ЭПИЗОД 16 16.1Звонок Иры застал Игоря как раз во время осмотра третьего варианта помещения под офис. Игорь обрадовался. Все обиды сразу вылетели из его головы.– Иришка! Привет! Как ты? Я на показе…– Я тебя люблю… Я соскучилась…Сердце забилось чаще. Крылья за спиной начали
ЭПИЗОД 1
ЭПИЗОД 1 № 1.1Какую информацию можно получить из эпизода: Из приведенного разговора можно узнать, какую систему восприятия информации имеет каждый из героев.Игорь – считает нормальным разбрасывать вещи и не понимает, как можно жить в доме, похожем на музей. В речи дважды
ЭПИЗОД 2
ЭПИЗОД 2 № 2.1Какую информацию можно получить из эпизода: Размышления Игоря:– подтверждают его кинестетический тип (в Ирине его поразила женская «мягкость»; «предпочитал джинсы, удобный джемпер и надевал костюм только на очень важные мероприятия»);Ссылка на теорию:
ЭПИЗОД 3
ЭПИЗОД 3 № 3.1Какую информацию можно получить из эпизода: В эпизоде можно найти описание типичного поведения визуалов и кинестетиков.Для кинестетиков, как для Игоря, могут быть важны запах и вкус и совершенно неважны ритуал и оформление стола.Для визуалов, как для Ирины,
ЭПИЗОД 4
ЭПИЗОД 4 № 4.1Какую информацию можно получить из эпизода: Здесь дается описание «ролевых пиджаков», которыми пользуется Ирина, когда находится в своем бутике. Роль хозяйки салона и консультанта по имиджу диктует манеру поведения, стиль коммуникации и создает нужное
ЭПИЗОД 5
ЭПИЗОД 5 № 5.1Какую информацию можно получить из эпизода: Ссору двух героев можно рассматривать как:– неумелую продажу друг другу проекта под названием «Куда пойдем вечером»;– плюс неэффективную работу с возражениями друг друга.Разбор данной ситуации приведен в
ЭПИЗОД 8
ЭПИЗОД 8 № 8.1Какую информацию можно получить из эпизода: Убеждение Игоря в отношении возможностей работы.Побеждает не тот, кто ищет причины, а тот, кто ищет возможности.Ссылка на теорию: —.№ 8.2Какую информацию можно получить из эпизода: Размышления Игоря о конкуренции,
ЭПИЗОД 9
ЭПИЗОД 9 № 9.1Какую информацию можно получить из эпизода: Работа Игоря по сбору дополнительной информации о типе клиента и критериях выбора.Ссылка на теорию: Глава 10.№ 9.2Какую информацию можно получить из эпизода: Начало использования «Техники оценки».Ссылка на теорию:
ЭПИЗОД 10
ЭПИЗОД 10 № 10.1Какую информацию можно получить из эпизода: Отношение Ирины к своему магазину и к работе.Ссылка на теорию:
ЭПИЗОД 11
ЭПИЗОД 11 № 11.1Какую информацию можно получить из эпизода: Технология работы с теми покупателями, которые и так покупают.Ссылка на теорию: —.№ 11.2Какую информацию можно получить из эпизода: Описание новых посетителей. Первичный сбор информации…Ссылка на теорию:
ЭПИЗОД 12
ЭПИЗОД 12 № 12.2Какую информацию можно получить из эпизода: Убеждения успешного продавца (Ирины) в отношении одежды, клиентов и роли продавца в процессе продажи.Ссылка на теорию: —.№ 12.3Какую информацию можно получить из эпизода: Перехват инициативы в телефонном разговоре
ЭПИЗОД 13
ЭПИЗОД 13 № 12.313.1Какую информацию можно получить из эпизода: Технология трех цен в применении к показу объектов недвижимости (описана в книге Роберта Чалдини «Психология влияния», издательство «Питер», 1999).Ссылка на теорию: Раздел 8.3.№ 12.313.2Какую информацию можно получить
ЭПИЗОД 14
ЭПИЗОД 14 № 14.1Какую информацию можно получить из эпизода: Три вывода:– любое общение – это продажа. Даже общение между любящими людьми;– каждый человек индивидуален. Никто не обязан никого понимать. Задача «продавца» сделать так, чтобы его поняли;– предлагать другому
ЭПИЗОД 15
ЭПИЗОД 15 № 15.1Какую информацию можно получить из эпизода: Описание внешнего вида, поведения и словесных маркеров двух типов людей: кинестетика и визуала.Ссылка на теорию: Раздел 10.4.№ 15.2Какую информацию можно получить из эпизода: Поведение продавца в ситуации, когда
ЭПИЗОД 16
ЭПИЗОД 16 № 16.1Happy End!