Глава 4 Дополнительные техники и идеи
Не бывает ничего абсолютного. Любая техника или технология имеет свои рамки и границы применения, и это нормально. Именно поэтому данную главу хотелось бы посвятить работе с некоторыми специфическими возражениями.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 19 Реклама лекарственных средств, медицинской техники и изделий, а также медицинских услуг Реклама лекарственных средств, медицинской техники, изделий медицинского назначения и медицинских услуг, в том числе методов лечения, несет особую социальную функцию,
Список источников, из которых почерпнуты идеи для книги и в которых можно найти дополнительные материалы по темам 1. Andrew Ehrenberg. Marketing: Are You Really a Realist? Strategy+Business, Second Quarter, 20022. Roger Best. Market-Based Management (4th Edition). Prentice Hall; 4 edition (November 23, 2004)3. Peter Doyle. Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and
Глава 4 Методы и техники бизнес-тренинга 4.1. Обзор методов, используемых в бизнес-тренинге В этой главе будут рассмотрены методы обучения, наиболее часто применяемые в бизнес-тренингах. Данный набор ограничен, но я убежден, что их грамотного и уместного использования
Глава 3 Собираем базу подписчиков (базовые и дополнительные способы пополнения списка e-mail адресов) Вполне понятно: чтобы заниматься e-mail маркетингом в интернет-магазине, нужен не только сервис рассылок, но и список e-mail адресов, по которому вы будете отправлять
Глава 7 ТЕХНИКИ СБОРА ИНФОРМАЦИИ В этой главе вы познакомитесь с двумя уникальными технологиями выявления потребностей, выгод и ценностей клиентов. Если вы узнали, чего «на самом деле» хочет клиент, то вы на 99 % сделали продажу.Начинающие и опытные продавцы часто
ГЛАВА VII. УПРАВЛЕНИЕ СОЗДАНИЕМ, ОСВОЕНИЕМ И КАЧЕСТВОМ НОВОЙ ТЕХНИКИ 7.1. Управление работами на стадиях жизненного цикла изделия Итак, мы сформулировали портфель заказов. Теперь необходимо приступить к разработке новой продукции. При этом учитывается жизненный цикл
Глава 14 Направления поиска идеи Задавайте вопросы о товаре, пока он не выдаст все свои сильные стороны. Робин Уайт, президент рекламного агентства WCRS (Великобритания) Актуальный в мировой практике креативный метод поиска идеи изложил Джим Эйтчисон в книге «Разящая
Седьмая глава. Техники активного слушания Органично связанными с вопросами в деле выяснения потребностей клиента являются техники активного слушания.Когда я веду тренинги по активным продажам [а веду я их очень часто и для разных людей), при проработке темы «Активное
Нам нужны новые идеи. – Горы двигают бульдозеры, а не идеи У любого бизнесмена-«технаря» всегда есть волшебная мечта: чтобы его проект стал следующим Google. Или хочется придумать вечный двигатель либо космический корабль, на котором и сделать свои многочисленные
Глава 2 Как обогнать своих конкурентов. Где брать идеи для удачной рекламы Анализ ваших конкурентов Не рассматривайте только компании, которые делают то же, что и вы. Берите шире. Кто еще удовлетворяет глубинную потребность вашего клиента?Хрестоматийный пример: