Слова сравнения
Слова сравнения
«Теперь я буду хорошо работать», – говорит первый кандидат.
«Теперь я буду работать лучше», – говорит второй.
«Теперь я буду еще лучше работать», – говорит третий.
Кого надо брать на работу?
Наличие слов сравнения (лучше, хуже, еще быстрее, более эффективно) показывает нам, что раньше ситуация существенно отличалась от текущей. Чтобы разобраться, в чем причина изменений, нам необходимо задать уточняющие вопросы.
Если сравнить примеры из эпиграфа, то мы получим следующую информацию:
? «Теперь я буду хорошо работать». Человек сам осознает, что раньше работал не хорошо, а как-то иначе (плохо, средне и т. д.). Следовательно, нам стоит выяснить, с чем связано изменение.
? «Теперь я буду работать лучше». Человек дает позитивную оценку своей работы и в настоящем, и в прошлом (в отличие от предыдущего случая), однако что-то, по его мнению, должно измениться в лучшую сторону. Нам будет интересна и важна причина этих изменений.
? «Теперь я буду еще лучше работать». В отличие от предыдущего случая дается очень высокая оценка качества работы не только в настоящем, но и в прошлом. Кроме того, нам сообщают информацию об улучшении еще в большей степени.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Подключайте косвенные сравнения
Подключайте косвенные сравнения Сравнение – мощный прием убеждения. Особенно его любят представители НЛП. Когда потенциальный клиент принимает решение о степени выгодности вашего предложения, он всегда что-то с чем-то сравнивает:• цену со своими
2. Определение типа сравнения данных (от идеи к сравнению данных)
2. Определение типа сравнения данных (от идеи к сравнению данных) Данный шаг – это связующее звено между идеей и готовой диаграммой.Очень важно уяснить, что любая идея – любой аспект данных, на который вы хотите обратить внимание, – может быть выражена посредством
3. Выбор типа диаграммы (от сравнения к диаграмме)
3. Выбор типа диаграммы (от сравнения к диаграмме) Итак, мы убедились в том, что любая сформулированная вами идея всегда может быть выражена с помощью одного из пяти типов сравнения. Каждому из этих типов сравнения соответствует один из пяти основных типов диаграмм:
3. Принцип сравнения (в том числе противопоставления)
3. Принцип сравнения (в том числе противопоставления) Троп-сравнение мы уже начали рассматривать в главе 6. Сравнение может быть внутри предложения («Создавай как бог, управляй как король, работай как раб») или выходить за его рамки.А. Кромптон, автор книги «Мастерская
Конкретные сравнения
Конкретные сравнения Те, кто посещал презентации компаний, занимающихся таймшером, знают, насколько у них продумана система убеждения клиента.Менеджер: Ваше путешествие будет стоить 20 000 долларов.Клиент: Гм.М: Разумеется, если вы настаиваете на средней температуре
Образные сравнения
Образные сравнения Что запомнится вам лучше: «острый» или «острый, как меч самурая», «прочный» или «прочный, как кремень», «надежный» или «надежный, как слово политика (шутка)». «У нас большой ассортимент» или «Количество наименований у нас больше, чем слов в словаре
Прием сравнения
Прием сравнения Метод сравнения позволяет клиенту понять, почему приобретение данного товара является для него наиболее выгодным. Кроме того, прибегая к методу сравнения, продавец может хорошо продемонстрировать знание товара и знание рынка, что само по себе усиливает
Социальные сравнения
Социальные сравнения Сравнение является одной из важных мыслительных операций человека, действующего на основе психической способности сопоставлять признаки сравниваемых объектов, оценивать их. Продуктом сравнения является принятие решения, которое наиболее часто в
Метапрограмма сравнения
Метапрограмма сравнения Следующая метапрограмма — «сравнение» — связана со степенью толерантности человека к изменениям.Первая «крайность» этой метапрограммы — «сходство». «Сходство» способствует стабильности, незыблемости, сбережениям и стремлениям
Слова-проговорки, или уступительные слова
Слова-проговорки, или уступительные слова Когда-то в детстве был такой прикол: если ты обманываешь, но при этом скрестил пальцы, то это не считается, это как бы не проступок. Подобно этому подсознание, когда мы не вполне искренни или вполне неискренни, вставляет в нашу речь
Слова создают людей – люди создают слова
Слова создают людей – люди создают слова К. Г. Юнг в работе «Содержание психоза» (1908) описывает следующий случай: молчавший долгое время душевнобольной человек вдруг заговорил. Когда его спросили о причине столь долгого молчания, пациент ответил:«Хотел поберечь немецкий