Для кого предназначены ваши работы?

Для кого предназначены ваши работы?

Самая эффективная адресность

До сих пор мы сегментировали свои изделия по задачам и целям людей, по проблемам, которые они решают.

Но гораздо эффективнее делать это не по принципу для чего, а по принципу ДЛЯ КОГО.

Предложение «всем-всем-всем» можно сравнить со стрельбой из пушки по воробьям. Авось какой покупатель и притянется. Обычно не притягивается никто. Адресность можно сравнить с точечной стрельбой – мы целимся в одного единственного, самого перспективного покупателя, игнорируя остальных.

Люди образуют общности. Наша задача – определить эти общности и дать им то, о чем они мечтают.

Кто ваши существующие покупатели? Кого вы видите чаще всего у своих стендов на ярмарке, в студии и магазине, кого принимаете у себя дома, кому ездите отдать заказ? Кто не просто смотрит работы, но и покупает охотно и много? С кем из них вам приятнее всего работать самому?

Для начинающих: если у вас немного покупателей и пока вы не могли составить о них представления, подумайте о том, с кем вам хотелось бы работать в будущем. Это:

• молодые мамы;

• энергичные жизнерадостные студентки;

• рафинированные интеллектуалы;

• любящие уют домохозяйки;

• романтичные барышни;

• харизматичные люди творческих профессий;

• уверенные бизнес-леди?

Вещи для каких из этих категорий покупателей вы сами хотели бы продолжать делать? Выберите перспективные и желаемые.

Адресуя коллекцию именно определенной (своей любимой) категории, вы притягиваете этих людей.

Не пытайтесь притянуть в свой магазин всех, сосредоточьтесь на самых перспективных, игнорируйте остальных. Напишите, для кого он предназначен и какую пользу получат эти люди, посетив его.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

На кого мы работаем?

Из книги Российская реклама в лицах автора Гольфман Иосиф

На кого мы работаем? На самом деле корень вопроса – в гипокампусе. Вы представляете, сколько информации атакует наш мозг?И сколько же?Он получает не менее 10 000 импульсов в минуту! Я одновременно вижу вашу красную авторучку, очки, нашего переводчика, деревянный пол… Вот в


У кого учиться?

Из книги Вдохновляющий менеджер автора Лири-Джойс Джудит

У кого учиться? Если не считать классического обучения в вузе, лучше всего учиться менеджменту в процессе работы, замечая и анализируя все, что с вами происходит. Ценные уроки можно получить буквально на каждом шагу (отсюда избитая фраза «школа жизни»). Стать


О чем и для кого эта книга?

Из книги Практический PR. Как стать хорошим PR-менеджером. Версия 3.0 автора Мамонтов Андрей Анатольевич

О чем и для кого эта книга? Я знаю, что, рассматривая книгу в магазине, иногда трудно быстро понять, стоит ее покупать или нет. Предлагаю несколько важных суждений «за»:Прежде всего о чем эта книга?Во-первых, она не о PR, а о том, как действовать специалисту по PR. В ней нет


С чем на кого идти

Из книги СуперДиджей: Краткий курс по раскрутке. 33 рецепта автора Масленников Роман Михайлович

С чем на кого идти Все перечисленные выше инструменты PR не одинаково эффективны для различных целевых аудиторий. Поэтому предлагаю вам шпаргалку – что для кого лучше подходит, включая способы взаимодействия с различными средствами массовой информации (табл. 1).Следует


Для кого эта книга?

Из книги Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов автора Вирин Федор Юрьевич

Для кого эта книга? — В первую очередь, «Руководство по продвижению» предназначено диджеям, начинающим свою карьеру. Наш совет — обучаясь технической стороне профессии, уже анализируйте и думайте, как вы будете себя продвигать в будущем.— Информация будет полезна и


Для кого эта книга?

Из книги Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества автора Тюхменёва Анна

Для кого эта книга? Эта книга для каждого, у кого есть сильное желание улучшить свой стиль презентации и повысить степень вовлеченности аудитории в процесс. В силу своих профессиональных обязанностей многие люди обязаны проводить презентации, но эта книга написана


Для кого эта книга?

Из книги Продвижение порталов и интернет-магазинов автора Гроховский Леонид О.

Для кого эта книга? Для начинающего и опытного мастера изделий ручной работы, для дизайнера, декоратора, художника.• Как грамотно преподнести и продать людям то, что вы делаете?• Как быть постоянно востребованным и продавать много?• Как найти денежных клиентов и


Напишите явно, кому ваши вещи не предназначены

Из книги Теория ограничений Голдратта. Системный подход к непрерывному совершенствованию автора Детмер Уильям

Напишите явно, кому ваши вещи не предназначены Вещи не для всех. Не для обычных людей. Не для серых мышек. Не для тех, кто привык идти в толпе. Только для ярких натур. Да, вы оттолкнете одних, но тем сильнее притянете нужных, целевых.Подобным образом поступал великий Ив


Для кого эта книга

Из книги Легко не будет [Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов] автора Хоровиц Бен

Для кого эта книга Для руководителей, лидеров, управленцев. Для всех, кто сталкивается в работе с необходимостью вести за собой, ставить цели и добиваться их