Почему я так люблю премиум
Почему я так люблю премиум
Вопрос, по-моему, несложный…
Я люблю продавать единицам за очень большие деньги. Когда цена ничего не значит, а, наоборот, является квалификатором качества и уникальности продукта (услуги).
Я люблю чувствовать силу своих убеждений и получать все больше подтверждений этому.
Мне нравится, когда купленным у меня хвастаются перед другими и это определяет тему разговоров на дни, недели, а то и месяцы.
Мне нравится создавать пожизненных клиентов с максимально возможной скоростью и без противодействия со стороны конкурентов (в премиум-сегменте их практически нет). Когда мои идеи материализуются и оживают практически сразу, а все, кто сидит на заборе, обалдевают от «невозможности» моих результатов.
Те, кто присутствовал на VIP-дне семинара по оптимизации бизнеса, помнят основные законы работы с премиум-, ультра-премиум и мини-премиум-рынками.
Но сегодня я хочу сказать еще об одном.
Ваш личный бренд. Что это такое и зачем он нужен?
Для премиум– и особенно ультра-премиум-рынка личный бренд значит намного больше, чем для всех остальных. Вы обязаны быть самой яркой звездой на небосклоне!
Ваши клиенты должны хотеть носить ваше имя на своей одежде или сумке, хвастаться тем, что покупают именно у вас.
(Хотя ваш бренд может быть построен на плечах у директ-маркетинга и рекламы способами direct response, о которых я говорил на семинаре, он может и должен стать вашей второй основной целью рекламы.)
Самый простой способ это сделать – смоделировать компанию 1-800-Flowers, у которой имя является способом основного контакта.
Но все равно, даже с традиционными именами есть уйма возможностей это сделать.
Вопрос, который вы должны постоянно себе задавать: «Хотят ли ваши клиенты ВИЗУАЛЬНО ассоциировать себя с вами и вашей компанией?»
Дерутся ли они за место в очередях в ваши магазины? Перекупают ли друг у друга приглашения на ваши вечеринки? Хвастаются ли
другим, что им наконец-то (!) удалось с вами пообщаться? Гордо ли они носят ваш логотип на своей одежде? Рассказывают ли кому-нибудь, что были на вашем семинаре? Читали вашу книгу? Участвовали в вашем движении?
Если вы работаете на премиум-B2B-рынке, была ли ваша закрытая вечеринка «только для VIP-клиентов» основной темой разговоров на очередной конференции или выставке?
И неважно, какие ответы появились в вашей голове сегодня, вы уже знаете, в какую сторону копать завтра.
(Только не начинайте старую песню: «В моем бизнесе (городе, стране) это не сработает…» Я ее уже много-много-много раз слышал!)
На этом мы закончим задавать вопросы, которые тем, кто умеет читать между строк, принесут миллионы.
А остальным дадут пищу для размышлений и обсуждений.
Удачной охоты!
Данный текст является ознакомительным фрагментом.