Работа в верхнем сегменте рынка
Работа в верхнем сегменте рынка
Нельзя игнорировать верхний сегмент рынка. В противном случае компания лишится половины своей прибыли.
Бутики, например, работают для всех покупателей с 10 до 20.
Затем они закрываются и работают только для VIP-клиентов, с 20 до 22, в режиме закрытой распродажи.
В ультра-премиум-сегменте с 22 до 23 часов в бутик приходит, например, Дэвид Духовный, примеряет 10 костюмов, покупает три-четыре и уходит. Стоимость не имеет для него особого значения.
По такой схеме организуют распродажи дизайнерской одежды: за день до официального показа устраивается распродажа по приглашениям; зачастую ее цель – не столько продать, сколько показать
премиум– и ультра-премиум-покупателям, что речь идет о серьезном дизайнере, и поднять значимость мероприятия.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Анализ рынка
Анализ рынка Мы уже имеем достаточно полное описание будущего бренда. Знаем его целевую аудиторию, стоящие перед ним задачи, атрибуты, преимущества, ценности и прочую важную для создания имени информацию. Согласитесь, разрабатывать имя для косметики, нацеленной на
3.3. Анализ рынка, ориентированного на базовые потребности (на примере рынка сотовой связи)
3.3. Анализ рынка, ориентированного на базовые потребности (на примере рынка сотовой связи) Говоря об анализе рынка, ориентированного на базовые потребности, мы, по сути, имеем в виду лишь тот рынок, который создан сравнительно недавно. На развитом рынке, как правило, уже
3.5. Разработка модели процессов на верхнем уровне
3.5. Разработка модели процессов на верхнем уровне На первом этапе разработки необходимо провести серию интервью – собрать информацию о деятельности компании. Обычно достаточно опросить пять-шесть руководителей верхнего уровня и ключевых специалистов, которые хорошо
Работа в сегменте ВгВ
Работа в сегменте ВгВ Прежде чем переходить к обсуждению особенностей работы с юридическими лицами, обсудим несколько групп клиентов, с которыми возникают
Часть 11. Премиум. Работа с верхними сегментами рынка
Часть 11. Премиум. Работа с верхними сегментами рынка Андрей Парабеллум
Работа в премиум-сегментах рынка
Работа в премиум-сегментах рынка Премиум – особая категория людей и отдельный сегмент рынка.Премиум-рынок делится на ультра-премиум (очень дорогой), премиум (дорогой) и мини-премиум (доступный).Принципы работы в данных сегментах похожи. Если вы не знаете, что продавать