Работа в верхнем сегменте рынка
Работа в верхнем сегменте рынка
Нельзя игнорировать верхний сегмент рынка. В противном случае компания лишится половины своей прибыли.
Бутики, например, работают для всех покупателей с 10 до 20.
Затем они закрываются и работают только для VIP-клиентов, с 20 до 22, в режиме закрытой распродажи.
В ультра-премиум-сегменте с 22 до 23 часов в бутик приходит, например, Дэвид Духовный, примеряет 10 костюмов, покупает три-четыре и уходит. Стоимость не имеет для него особого значения.
По такой схеме организуют распродажи дизайнерской одежды: за день до официального показа устраивается распродажа по приглашениям; зачастую ее цель – не столько продать, сколько показать
премиум– и ультра-премиум-покупателям, что речь идет о серьезном дизайнере, и поднять значимость мероприятия.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.