Еще одна тактика при VIP-продажах

Еще одна тактика при VIP-продажах

Bundling…

Можно запаковать вместе несколько продуктов (сервисов), чтобы стало практически невозможно сравнить их с конкурентами по отдельности.

И (очень важно!) дать запакованному набору продуктов особенное название. Чтобы при попытке сравнить его с другими предложениями на рынке ваш набор выделялся.

Правильное наименование набора продуктов (сервисов) дает вам еще пять отчетливых преимуществ.

1. Объединяет вас и клиента, отрезая возможных конкурентов.

2. Помогает клиенту сделать правильный выбор и выбрать вас, так как вы сильно выделяетесь на фоне однообразных предложений конкурентов.

3. Дает возможность в названии продукта (набора продуктов) эмоционально зацепить клиента одной строкой.

4. Помогает клиенту идентифицировать себя с элитной группой людей, которые покупают ваш продукт.

5. Самое главное – помогает резко сократить время принятия решения о покупке по названию продукта VIP-клиентами с хронической нехваткой времени, без детального анализа предложенного товара.

Например, при продаже трех пакетов – Gold, Platinum, Diamond – человек может за несколько секунд принять решение о покупке Diamond. Чтобы не мучиться вопросом: все ли будет в наборе?