Читайте также
Анкета: ключевые проблемы в продажах
1. Управление продажами.1) Кажется, что работа идет, но результаты очень слабые. Мало не только оплат, но даже выставленных счетов. И совершенно непонятно, в чем проблема.2) Отдел продаж работает как раньше, а продажи почему-то стали
2.1. СИСТЕМЫ И СИСТЕМНОСТЬ В ПРОДАЖАХ
Вопрос 1. Можно ли кучу, состоящую из всех до единой автомобильных деталей, назвать автомобилем?Нет.Вопрос 2. Почему?Потому что эта куча деталей не может выполнить функции движения и перевозки пассажиров или грузов. Только будучи
Не забывайте о повторных продажах
Только что мы затронули вопрос о повторных продажах и особенностях превращения разового покупателя в постоянного. Как говорят спецы маркетинга, удержание клиента в шесть раз дешевле, чем привлечение нового. Если вы смогли клиенту
Активное слушание в продажах
Роли1. Покупатель.У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором — у него есть потребность, которую нужно удовлетворить.2. Продавец.Продавец
Анархия в продажах
• Не существовало четкого представления о том, как должна выглядеть дистрибьюторская система. Сколько и каких должно быть дистрибьюторов в 2008 году, например. Или сколько дистрибьюторов должно быть на некий конкретный город, как их выбирать, что
SPIN-подход в продажах
SPIN: Сложные продажи
SPIN-технология, или SPIN-подход в продажах – это работа с клиентом в процессе продажи с помощью вопросов четырех типов: Ситуационных, Проблемных, Извлекающих и Направляющих. Выберите то, что вам нужно для своей работы, или
Глава 1. О продажах и о продажниках
Что такое продажи?
Продажи – это бизнес-понятие, описывающее практически любую коммерческую деятельность, бизнес вообще.Продажи чаще всего являются завершающим этапом бизнес-цикла коммерческого предприятия. Это понятие употребляется
Глава 13
Уловки в продажах
Убеждать людей приобрести то, что им не нужно, на деньги, которых у них нет, чтобы произвести впечатление на тех, кому до этого нет никакого дела, – сегодня это мошенничество стало поистине виртуозным.
Виктор Папанек
Данная глава повествует о
Формула успеха в копирайтинге и продажах
Прекращайте продавать продукты или сервисы.Запрещаю это делать! Вы должны продавать свои оферы, акции и спецпредложения.Если вы продаете продукты или сервисы, не удивляйтесь, что у вас это плохо получается. Конкуренция сегодня
Принцип «одна задача – одна работа»
Этот принцип подразумевает, что начав работу над задачей, вы продолжаете работать над ней, не отвлекаясь на другие дела, пока она не будет выполнена на 100 %. Было подсчитано, что концентрация только на одной задаче, сокращает расчетное
Основные ошибки в телефонных продажах
Независимо от специфики вашей деятельности менеджеры по продажам совершают одни и те же ошибки при телефонном общении. Давайте рассмотрим самые