Разделение продуктов на front-end и back-end

Разделение продуктов на front-end и back-end

Увеличить продажи можно с помощью разделения продуктов на front-end и back-end.

Front-end-продукт должен быть дешевым, он предлагается клиенту сразу.

А продавать что-то еще клиенту, который уже купил, гораздо проще.

В начинающих компаниях предлагается один такой продукт или несколько однотипных. В более опытных front-end-продукты могут продаваться без наценки, даже себе в убыток, чтобы впоследствии продавать клиентам нечто более дорогое.

В качестве примера можно привести торговлю игровыми приставками: на продаже приставки компании теряют $100, но впоследствии много зарабатывают на играх.

Очень дешево сейчас стоят принтеры, зато картриджи дорогие.

В «Макдоналдс» гамбургер относительно дешев, зато стакан кока-колы стоит доллар.

В любом супермаркете дешевые хлеб, молоко и водка продаются почти без наценки, чтобы люди зашли в магазин. Пока человек доходит до выхода (особенно этим славится «Икеа»), он набирает не одну сумку продуктов и вещей, которые и не думал покупать.

Дешевый продукт рекламируется, остальное продается в довесок.

Если ваши конкуренты продают что-то за $100, а вы это же самое – за $50, они не смогут с вами тягаться.

Во-первых, ваш бизнес будет почти невозможно смоделировать, потому что конкуренты не знают, что вы продаете своим клиентам в качестве back-end.

Во-вторых, увести бизнес вашим сотрудникам также будет непросто, потому что информация о том, что основная прибыль делается на back-end-продуктах, не является общедоступной.