Массовые рассылки

Массовые рассылки

Можно делать такие рассылки не с момента, когда вы понимаете, что клиент ничего не купит, а с самого начала.

Обычно люди пассивно к этому относятся: 20 % скажут: «Да, подпишите нас», а другие 20 % могут отказаться. Подписывая всех сразу, вы увеличиваете конверсию в четыре раза. Поэтому в России хромает подписка на газеты и журналы.

Фактически дешевле заставить человека отписаться, чем подписаться.

В маркетинге появился новый термин continuity, который обозначает продажи до тех пор, пока человек сам от них не отказывается.

Есть люди, которым просто некогда читать. Но если информация о вас раз в месяц будет попадать к ним на рабочий стол, они будут знать, как вас найти при возникновении проблемы.

Если ваш бюджет позволяет, очень хорошо работает аудиодиск, рассылаемый вместе с ежемесячным посланием. Получив диск, клиент вынужден его прослушать (это можно сделать в машине по дороге в офис). Во время получасовой записи вы завладеваете его вниманием так, как не сможете это сделать никаким другим способом.