Три кита продаж
Три кита продаж
Мы продолжаем оптимизацию вашего бизнеса.
Давайте задумаемся, с чего все начинается?
Совершенно верно – с продаж.
А чтобы грамотно выстроить систему продаж, необходимы три составляющие:
? маркетинг (в общем смысле это реклама, пиар, привлечение трафика и т. д.);
? близкий к маркетингу lead generation – конкретные действия по привлечению человека, который скажет: «Да, мне эта тема интересна»;
? сам процесс продаж, или lead conversion, – непосредственная работа с людьми, заинтересованными в ваших продуктах, и использование множества различных приемов реализации товара/услуги.
Итого: три части – marketing, lead generation, lead conversion.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 5 Техника продаж. Приемы увеличения продаж
Глава 5 Техника продаж. Приемы увеличения продаж Техника продаж снова в цене.До середины 2008 года картина продаж в большинстве отраслей российского рынка была совершенно радужной. Покупали все и у всех. Росла цена на нефть, росли общие доходы компаний и населения.
3.4.3. Три кита управления коммуникацией
3.4.3. Три кита управления коммуникацией Три необходимых условия и составляющих успеха управления коммуникацией для тренера таковы:• позитивный настрой на коммуникацию;• правильно выстроенный процесс управления коммуникацией;• эффективное использование техник
Три кита успеха: полезность, эмоции, дизайн
Три кита успеха: полезность, эмоции, дизайн – Выходит, что работодатель должен все сам продумать, нарисовать, написать?– Нет, все совсем не так! Этот предварительный этап творчества нужен для того, чтобы наши дизайнеры четко представляли себе пожелания работодателя и
Ключевые технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж
Ключевые технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж Посмотрим, какие документы и в какой последовательности используются на различных этапах работы отдела продаж.1. Цели и планы продажПредположим, у нас есть бизнес, полностью готовый к старту продаж. Есть
«Усиление продаж»
«Усиление продаж» В книге «Усиление продаж» продолжают рассматриваться те же вопросы, которым посвящена книга «Построение отдела продаж», которую Вы сейчас держите в руках.Вводный раздел книги рассказывает о том, как усилить работу имеющегося отдела продаж и повысить
Образец содержимого ньюс-кита
Образец содержимого ньюс-кита 1. Приглашение на пресс-конференцию. 2. Пресс-релиз. 3. Пресс-релиз (дополнительная информация). 4. Список участников пресс-конференции. 5. Визитная карточка PR-менеджера. 6. Бэкграундер (страницы истории организации). 7. Бэкграундер (справка о
Построение системы продаж и начало продаж
Построение системы продаж и начало продаж Итак, самое сложное позади, теперь вам предстоит решать новые задачи. Помогут вам сделанные бизнес-план развития франшизы и другие документы, согласно которым вы будете выстраивать продажи.Ранее вы запланировали объемы продаж
План продаж
План продаж Это очень важный документ, который помогает четко видеть цель и стремиться к ней. Мы не раз слышали от клиентов: «У нас продажи составляют то три миллиона в месяц, то пятьсот тысяч – нельзя их планировать». Не есть хорошо, когда у вас такой большой разброс, и вы
Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж)
Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж) Прежде чем внедрять в отдел продаж системы по выстраиванию бизнес-процессов, необходимо прояснить два вопроса:1. Что мешает компании развиваться?2. Какие слабые места есть в системе прямо
4.7. Три кита бизнеса: стратегия, тактика и человеческий ресурс
4.7. Три кита бизнеса: стратегия, тактика и человеческий ресурс Праксиологический подход, имея несомненную научную ценность, до последнего времени оставался на обочине основного направления менеджмента, потому что пока не давал возможности связать воедино определенные