Обсудите беспокойство слушателей
Сами назовите их возражения и тревоги, например «На этом этапе люди часто спрашивают меня…», и огласите главное возражение или довод в поддержку того, почему не стоит заключать сделку. А затем скажите: «На этот вопрос есть один очень простой ответ. Чтобы решить эту проблему, мы…»
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
7.4. Особенности исследования поведения слушателей МВА В основе рыночной экономики и маркетинга лежит принцип удовлетворения потребностей покупателя. Реальную прибыль можно получить только тогда, когда знаешь своего будущего потребителя и удовлетворяешь его
Глава 19 Беспокойство о чужом мнении «Беспокойся понемногу каждый день и за жизнь потеряешь пару лет. Если что-то идет не так, исправь это, если можешь. Но приучи себя не беспокоиться. Беспокойство ничему не помогает». Мэри Хемингуэй Вооруженная дипломом бакалавра и
Ошибка № 15. Важно доносить суть до слушателей Если вы доносите суть, которая проходит мимо целевой аудитории, то вас никто не услышит. Вы должны считывать реакцию с людей. Если вы этого не делаете, то выступления у вас не получится и «оратором на миллион» вы не станете.
Принцип 7. Обсудите будущие повышения зарплаты Существуют два типа повышения зарплаты: автоматическое (индексация оклада) вслед за повышением прожиточного минимума и произвольное (премиальная система), отражающее ваш вклад в производительность или эффективность.
Что происходит в жизни слушателей? Однажды меня пригласили на конференцию крупной национальной корпорации, которая продает свои продукты по всей стране через ретейлеров и дистрибьюторов. Я должен был выступать сразу же после речи президента компании, который сделал
Ориентируйтесь в своем выступлении на нужды и заботы слушателей Недавно я говорил перед аудиторией, состоящей из четырех тысяч человек. Подготовке выступления я посвятил довольно много времени, в том числе провел обстоятельный разговор с организаторами мероприятия.
Похвалите слушателей Можно также начать с похвалы в адрес аудитории, только говорить нужно искренне и очень уважительно. Улыбнитесь, как будто действительно безмерно рады оказаться среди собравшихся, будто все они ваши старые друзья, с которыми вы давно
Ослабьте сопротивление слушателей Каждый раз, когда вы будете проводить презентацию новой идеи, продукта или услуги, в умах и сердцах слушателей начнут просыпаться страхи. Они будут воспринимать ваши слова с недоверием и противиться вашим предложениям. Ваша