Покажите покупателю его пользу!
Переведите все, что хотите сказать в качестве аргументов, в пользу для покупателя.
Заберите 20% скидку на все книги Литрес с нашим промокодом
ПОЛУЧИТЬ СКИДКУДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Покажите экономическую эффективность Для многих людей процесс покупки ассоциируется с затратами. Ваша задача – изменить их мнение с «затрат» на «вложения». Затраты – это потери, вложения – это приобретения в будущем.Вы покупали эту книгу с мыслью о затратах или
Покажите клиенту героя Эту технику я перенес в копирайтинг из прямых продаж, из опыта работы с клиентом тет-а-тет. Несколько раз тестировал в продающих текстах и коммерческих предложениях и могу сказать – подобная тактика при обосновании цены дает результат.Вы
Какую выгоду несет покупателю ваш бренд? Бренд – это выгода. Функциональная, эмоциональная, психологическая или социальная: любая, которую человек покупает вместе с товаром или услугой. Именно за эту дополнительную выгоду человек готов платить при покупке бренда больше
Правило № 19 Никогда не помогайте потенциальному покупателю завершить вашу встречу Случалось ли вам быстро сворачивать встречу, когда что-то начинало идти не так?• Не сворачивайте разговор слишком быстро.• Спросите, что именно в ваших словах или действиях привело к
Покажите вашу страсть В японском языке слово «страсть» — jounetsu (??) — состоит из двух китайских иероглифов: чувство (?) и жар (?). Хотя в разных языках и культурах этимология слова может различаться, сегодня, когда вы думаете о страсти, то, в первую очередь, вы понимаете под ней
Что вы можете преподнести покупателю через сеть? ? Информировать о том, какие у вас есть продукты или услуги в данное время и как вы их можете трансформировать (найти, изменить, доработать…) под нужды ваших покупателей.? Показать, что дает покупателю ваше предложение
Отношение к покупателю Чем серьезнее покупка, тем напряженнее себя чувствует покупатель, и тем благодарнее он будет за проявление заботы и внимания.Выше я приводил слова основателя Wal-Mart Сэма Уолтона о важности улыбки продавцов.Мне кажется, что в условиях России
Покажите клиенту ценность Ваша задача – убедительно показать, какой выгоды, экономии или добавленной стоимости добьется клиент, если примет именно ваше предложение, а не конкурентов! То есть почему оно для него более ценно, чем остальные.Многие компании пишут в своих
К черту цену, покажите ценность На рынке В2В-продаж, особенно когда речь заходит о сложном оборудовании или программном обеспечении, на каждом шагу встречается проблема неправильного представления ценности продукта. Компания обладает качественным и выгодным для
Зачем покупателю слоны? В последнее время нам всегда что-то продают. Через телевидение, в магазинах, по телефону, просто на улице. И, несмотря на наше неприятие рекламы или методов продажи, мы все-таки приобретаем то те, то другие товары или услуги. С чем это связано?Прежде
Найдите и покажите бумажки Хотите вы этого или нет, но доверие не купишь. Его можно только заслужить. При первом знакомстве с вашими текстами доверия у клиента еще нет, задача – начать его заслуживать.В народе документы часто называют «бумажками». Да, может, и так, но силу