Продажа группе лиц: особенности коллективной презентации
Продажа группе лиц: особенности коллективной презентации
Сегодня многие продукты и услуги стали гораздо более сложными, чем прежде. При простых продажах решение принимает один человек, и вы общаетесь только с ним. При продаже сложных продуктов нередко приходится иметь дело с целой группой людей и устраивать презентации одновременно перед ними всеми.
Независимо от того, собираетесь вы выступать один или вашу компанию будет представлять несколько человек, всегда при проведении презентации для «коллективного органа принятия решений» необходимо сделать несколько шагов.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
4. Роли и коммуникация в группе
4. Роли и коммуникация в группе Установившаяся иерархия ролей – это заданная условиями структура распределения функций типа «лидер – ведомый». Любая групповая деятельность требует элементарного разделения функций. Группа не может более или менее эффективно
7. Стиль общения в группе
7. Стиль общения в группе Взаимоотношения в группе и распределение функций очень близки и влияют друг на друга. Работа с группой может быть построена по двум типам руководства и обучения. Первый тип – авторитарный, когда ведущий ограничивает всякое общение между членами
ГЛАВА 3 HoReCa: продажа В2С и продажа В2В. Поиск взаимосвязей
ГЛАВА 3 HoReCa: продажа В2С и продажа В2В. Поиск взаимосвязей Для создания этой книги были проведены интервью с поварами, менеджерами по закупкам, директорами компаний-поставщиков. Бо?льшая их часть указывает на то, что между заказчиком и поставщиком в HoReCa зачастую лежит
4.3.2. Техники фасилитации. Управление обсуждением в группе
4.3.2. Техники фасилитации. Управление обсуждением в группе Что такое фасилитация. Задачи и содержание деятельности фасилитатора Фасилитация – управление процессом группового обсуждения или принятия решения. Поэтому любая дискуссия так или иначе требует от тренера
Профессиональные отношения в группе (руководитель – сотрудник)
Профессиональные отношения в группе (руководитель – сотрудник) Проективные вопросы по этой теме позволят узнать, каковы предпочтения кандидата в отношении команды и руководителя. Можно использовать следующие формулировки вопросов. ? Что такое, по вашему мнению,
Межличностные отношения в группе (коллективе)
Межличностные отношения в группе (коллективе) ? В каком коллективе комфортнее всего работать? ? Какие свойства характера наиболее значимы для людей?Проанализировав ответы на эти вопросы, можно узнать, кого ожидает и предпочитает видеть кандидат в качестве коллег.При
7. Практикум. Структурирование в группе компаний
7. Практикум. Структурирование в группе компаний Контент• Система управления организационными изменениями – диагностики, проектирование и реализация организационных изменений, контроллинг.• Структура положений о компании – общие положения, цели и задачи,
О группе компаний «Системные Технологии»
О группе компаний «Системные Технологии» «Системные Технологии» – крупный российский поставщик систем для автоматизации дистрибуторских сетей и повышения эффективности полевых служб. С 2000 г. группа компаний разрабатывает и внедряет семейство программ «ST-Мобильная
Продажа группе людей
Продажа группе людей Довольно часто в процессе продажи нам приходится встречаться с несколькими людьми одновременно, при этом основные законы продажи работают так же, как и при встрече один на один. Однако существует несколько нюансов, на которые хочется обратить ваше
Презентация группе клиентов
Презентация группе клиентов Презентация для группы клиентов отличается от презентации для одного человека: сколько людей – столько мнений. Поэтому нужно разбираться в типологии клиентов. Презентация для группы покупателей имеет свой сценарий.Заранее узнайте состав
5.2. Личность и группа. Роли в группе
5.2. Личность и группа. Роли в группе Группа устанавливает положение индивида, его статус. Статус определяет позицию члена группы по отношению к другим, а роль — перечень функций, которые заданы личности группой и которые определяются спецификой совместной групповой
Что писать в своей группе?
Что писать в своей группе? Как и в блогах, здесь нельзя только продавать, нужно быть полезным.Все методы, которые применяются при ведении блога, подойдут и в соцсетях. Но контент нужно максимально облегчить, оставить самое легкое для восприятия и наглядное.Потому что