Легенда – секретный ингредиент продаж

Легенда – секретный ингредиент продаж

У всех лучших продавцов есть своя легенда. Это резко увеличивает ценность продукта. У продукта должна быть история, интересная и захватывающая. Только не нужно фантазий и лжи – легенда должна быть правдивой. Она увеличивает качество продукта.

Успех в бизнесе и в семье – это следствие множества решений и действий, которые производит человек. А решения и действия – это следствие тех знаний, которые в каждого из нас вложили в детстве.

Самые продвинутые люди продолжают учиться всю жизнь. Они занимаются самообразованием. Особенно полезно учиться на примере великих людей, которые сумели, вопреки своему воспитанию в детстве, перестроить себя – и обучить успешным моделям.

Вот что рассказывал сын Сэма Уолтона Джим Уолтон:

«Папа всегда говорил, что следует проявлять гибкость. Не было ни одной поездки, отпуска или делового путешествия, где план не был бы изменен, когда мы были уже в пути. Папа преуспел благодаря своей способности перестраиваться и вводить изменения. Ни одно его решение не рассматривалось как нечто священное и нерушимое».

Будь гибким. Ветку дуба можно сломать. Ветку ивы – сложно. Не будь дубом – будь гибким.

Без интуиции и риска не обойтись. Во-первых, потому что даже самое правильное решение может в любой момент стать ошибочным, если вы промедлили с его принятием. Во-вторых, нет такого понятия, как абсолютная уверенность; ее просто не существует в природе.

Ли Якокка, бывший президент компании Ford и председатель правления корпорации Chrysler