Работа на специализированных мероприятиях

Работа на специализированных мероприятиях

Многие компании зарабатывают колоссальные деньги, участвуя только в специализированных мероприятиях (целевых конференциях и выставках). Подобные события являются точкой высокой концентрации клиентов нужного профиля.

Когда-то я (Сергей) работал в строительном бизнесе. Однажды я пришел на выставку со своими партнерами по бизнесу в качестве гостя. Просто раздавая визитки и общаясь, мы приобрели двух новых клиентов и одного дилера. По-моему, неплохой результат за трехчасовую прогулку.

На выставках стоит раздавать бесплатные материалы, например мини-книги (об этом мы говорили с вами ранее). Также одним из очень сильных методов является проведение лотерей.

На своем стенде вы объявляете беспроигрышную лотерею, и каждый, кто заполнит анкету и в ней поучаствует, получает некий приз.

Люди заполняют анкету, вы получаете их контакты. По окончании выставки вы выбираете победителя и награждаете его. Важно сделать фотографию вручения приза и выложить на своем сайте, чтобы остальные могли видеть лицо счастливчика.

Остальным можете написать (а лучше позвонить) примерно следующее: «К сожалению, вы не выиграли, но нам очень приятно, что вы поучаствовали в лотерее. Мы хотим дать вам утешительный приз – сертификат на скидку 10 % при покупке любой партии нашей продукции». Таким образом вы пополняете свою клиентскую базу и производите хорошее впечатление на потенциальных клиентов.

Конференции – это отличное место, где вы можете в относительно свободной форме пообщаться со своими клиентами: узнать об их проблемах, понять, что им нужно, получить контакты и, естественно, сделать специальное предложение.

Не игнорируйте целевые мероприятия – на них вы сможете найти как партнеров, так и клиентов, что в результате приведет к получению дополнительной прибыли.