Процесс изменения каналов сбыта
Процесс изменения каналов сбыта
Переход на новые каналы, даже на более перспективные, обычно происходит болезненно, но этот процесс трудно повернуть назад. Поэтому сначала стоит подготовиться. Процесс успешного изменения каналов включает в себя следующие четыре шага.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Выбор каналов и их участников
Выбор каналов и их участников У каждого из каналов есть свои преимущества и недостатки. Как же сделать выбор? Для облегчения процесса выбора можно воспользоваться матрицей следующего типа (табл. 6).Таблица 6 Матрица для выбора каналов Из таблицы 6 видно, что наиболее
Последствия изменения каналов распределения
Последствия изменения каналов распределения Супермаркеты в Соединенных Штатах, отодвинувшие на второй план небольшие «семейные» магазины, наглядно показывают последствия изменения каналов распространения. Ценность торгового предложения супермаркета заключается
Шаг 2: Сформулируйте стратегию для изменения каналов
Шаг 2: Сформулируйте стратегию для изменения каналов Четко сформулированная стратегия для перехода на новый канал распространения является основой любого решения об изменении каналов. Ниже приводятся шесть вопросов, которые помогут оценить возможности,
Шаг 3: Обеспечьте поддержку изменения каналов
Шаг 3: Обеспечьте поддержку изменения каналов Сильная стратегия изменения каналов может потерпеть крах из-за той инерции, которая характерна для большинства компаний. Рассмотрим в качестве примера деятельность американской Goodyear Tire&Rubber company в 1992 году. Традиционно
Изменения структуры каналов
Изменения структуры каналов Почти во всех компаниях, формирующих рынок, изменение структуры каналов порождало такие нововведения, которые вели к созданию уникальной модели бизнеса. Рассмотрим следующие примеры.Таблица 7.3Страница сайта компании easyCar Источник.
Выбор каналов товародвижения
Выбор каналов товародвижения Канал товародвижения (распределения, сбыта) представляет собой совокупность предприятий или отдельных лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю. Основными функциями каналов товародвижения являются:
Выбор каналов СМК для передачи им информации
Выбор каналов СМК для передачи им информации Перед тем как непосредственно обратиться к проблеме выбора канала для передачи информации, давайте вернемся к вопросу определения целевой аудитории, ведь назначение любой PR-акции состоит в оказании определенного влияния или
4. Методы каналов сбыта
4. Методы каналов сбыта Любое предприятие самостоятельно выбирает систему и методы сбыта.Выделяют три основных метода сбыта:1) прямой – производитель работает с конечным потребителем без услуг посредников;2) косвенный – в процессе товародвижения производитель
6. Функции каналов распределения
6. Функции каналов распределения Функции каналов распределения:1) исследовательская – постоянное изучение рынка;2) функция взаимосвязей – установление контактов с потенциальными покупателями, а также подгонка товара под выдвигаемые требования рынка (сервисное