Читайте также
Дмитрий Алмазов (Bobina): «Ди-джеи – не звезды по определению!»
Кто такой – успешный диджей?
Я думаю, каждый диск-жокей имеет свое определение понятию «успешный». В России 50 000 ди-джеев, из которых половина считает себя таковыми, при том, что реально восстребованы всего 20–30.
Выявление потребностей
Важно сразу же определить, что за человек зашел к вам в магазин. В России говорят: «Встречают по одежке». Об этом лучше забыть! Часто люди одеваются скромно, но при этом готовы купить товар на огромную сумму. Если он зашел не в пиджаке, а в футболке, не
Выявление потребностей
Принцип выявления потребностей, по сути, один из аспектов маркетингового подхода в продажах.Филип Котлер в своем бестселлере «Основы маркетинга»[11] процитировал Питера Друкера: «Цель маркетинга – сделать усилия по продажам ненужными. Его цель –
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА
На этом этапе ваша задача – понять, что клиенту надо, что его может заинтересовать в ваших товарах и услугах, в чём именно состоят его потребности. Для этого торговый представитель (агент, менеджер) задаёт вопросы и внимательно слушает.
Выявление потребностей
Выявление потребностей – очень серьезный шаг, предваряющий объявление начальных условий. Сейлз-менеджеру необходимо понять, как он должен обозначить цель переговоров для того, чтобы она не выглядела недосягаемой или, наоборот, незначительной. До
3. Содержательные теории мотивации: теория иерархии потребностей А. Маслоу; двухфакторная теория Ф. Герцберга; теория приобретенных потребностей МакКлелланда; теория ERG К… Альдерфера
Содержательные теории мотивации. Одним из первых теоретиков содержательных теорий был
Глава 4
Что такое «бренд». На подступах к определению.
Самое «узаконенное» определение бренда принадлежит Американской ассоциации маркетинга (American Marketing Associations – AMA): «Имя, термин, знак, символ или дизайн или комбинация всего этого, предназначенные для идентификации
3.4. Основные подходы к определению содержания стратегического плана
Необходимость стратегического планирования как функции управления предприятием впервые была осознана в период всеобщего экономического кризиса, когда стали очевидными слабые стороны одних
Определение потребностей
Как можно раньше определите все, что вам понадобится для успешного осуществления проекта. Большинство ваших потребностей относятся к ресурсам, например:• персонал. "Мне необходим технический редактор на 40 часов в августе";• бюджет. "Мне
Выявление потребностей
Этап не менее важный и вполне логично встраиваемый в беседу. Только давай вспомним, что мы продаем по телефону не карту, а встречу! Вот и потребности мы будем выявлять исходя не из того, зачем человеку карта, а из того, почему ему всенепременно нужно
Скрипт определения потребностей клиента
В большинстве случаев этот скрипт нужен кассиру. Его следует использовать в тот момент, когда покупатель пробивает заказ и расплачивается за выбранные товары (см. шаблон 8).Скрипт выглядит так: между покупателем и кассиром идет
28. Маркетинговый подход к определению потребности в персонале, путям и источникам ее покрытия
Выбор методов покрытия потребности в персонале связан с двумя направлениями маркетинговой деятельности – разработки профессиональных требований к персоналу и определения
