Читайте также
Число покупок одного клиента за период
В формуле продаж есть еще один показатель, который не так очевиден, как другие, – это число покупок одного клиента за период. Возьмем, к примеру, регулярные покупки в магазине продуктов у дома. Человек в среднем посещает магазин
8.2. Поймайте частоту клиента. (Поведение клиентов, или Как понять, чего они хотят)
К вам приходит клиент. Он точно знает, чего хочет, безропотно отвечает на все ваши вопросы и соглашается с вашими предложениями. А главное, он не только сам знает, чего хочет, но и доходчиво
Как пройти испытательный срок? 4 «фишки»
Так вот, какие фишки могут ваш испытательный срок превратить в полноценную работу? Вам нужно быть готовым, прежде всего, к такой вещи, как разрозненность дел, многостаночность. То есть: работаете ли вы в пиар-агентстве, или работаете
Главные причины покупок
Однажды я случайно увидел в магазине отличную куртку белого цвета и не смог пройти мимо. Я ее купил. Это была импульсивная покупка. Но я был ею доволен.Мой друг шутя покритиковал мою покупку, а я стал доказывать ему, что куртка просто отличная. А
«Фишки» для системы оплаты отдела продаж
Как правило, сразу перестроить работу под западную систему оплаты труда многим предприятиям оказывается не под силу. Ведь западная система, которая значительно более эффективна, требует помимо схемы оплаты еще и внятных систем
Алгоритмы серьезных покупок
Если Клиент хочет приобрести что-то серьезное, часто он сам предпринимает какие-то шаги. Какие именно? Ответ на этот вопрос зависит от характера товарной категории, вида покупки, покупательских привычек Клиента и массы других обстоятельств.
Глава четвертая
Рычаги, увеличивающие силу лидерских качеств
Легенды Древней Греции рассказывают, что Архимед забывал о пище, подолгу не бывал в бане и готов был чертить везде. Однажды он соорудил систему блоков, с помощью которой один человек смог опустить на воду
Фишки лучших продавцов мира 7П
Они нужны, чтобы украсить мастерство. Как свечки на торте. Это детали к системе продаж. Каждый день настраивайся на улучшение в этих 7-П. По 1 % каждый день в каждом пункте позволят тебе поднять оборот продаж в несколько