11.3. Пересмотрите условия по расчетам с контрагентами
11.3. Пересмотрите условия по расчетам с контрагентами
Теперь давайте обратим внимание на работу с контрагентами. Чего мы хотим? Увеличения уровня доступности свободных средств. Этого можно достичь, сделав правильные предложения клиентам и поставщикам.
Шаги, связанные с клиентами:
• Определить, кто из клиентов может платить быстрее, чем оговорено.
• Предложить скидку за более быструю оплату, которая будет достаточно интересна им, но не сильно повредит вашей маржинальности.
Шаги, связанные с поставщиками:
• Определить поставщиков, которые могут сделать отсрочку на более длительный срок, чем было ранее.
• Предложить им премию за продление отсрочки, которая будет достаточно интересна им, но не сильно повредит вашей маржинальности.
То есть сделать все, чтобы клиенты платили быстрее, а поставщики ждали дольше. Мы немного потеряем в прибыльности, но получим доступ к живым деньгам.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Условия работы
Условия работы Вопросы этого блока помогут узнать о таких факторах, напрямую влияющих на характер работы, как: ? наличие командировок, их частота и продолжительность; ? место работы (в офисе или на дому); ? график и часы работы (нормированный или ненормированный
2. Условия участия
2. Условия участия Необходимо сформулировать те критерии, которые допускают к участию в конкурсе того или иного дилера. Например, ограничением может быть минимальный объем закупок по итогам прошлого года. Также определяются сроки проведения конкурса. Многие устраивают
7.6. Условия труда
7.6. Условия труда Условия труда служат объектом особого внимания, как со стороны работодателя, так и со стороны трудоустраиваемого (кандидата на работу). Между данными сторонами происходит деловое обсуждение будущих условий труда, которые они стараются выстроить в
Стартовые условия
Стартовые условия Самым большим отделом в компании, как и положено, был отдел продаж. Мы уже тогда были представлены примерно в 15 городах, и суммарная численность отдела продаж составляла около 80 человек.Порядка 20 человек находились в московском офисе,
Определяем условия
Определяем условия Хорошо жить в мире, где все возможно. Вы что-то задумали и получили желаемое. С другой стороны, вашим клиентам и вашему начальству хочется верить, что вы способны выполнить любые их просьбы и задания вовремя и почти даром.Но вернемся к действительности.
Пересмотрите организацию своей работы
Пересмотрите организацию своей работы Не забывайте применять ко всем своим действиям правило 80/20: 80 процентов ценности вашей деятельности зависит от 20 процентов дел, которые вы делаете. Значит, остальные 80 процентов действий имеют малую ценность или вообще ее