Читайте также
Глава 1. Появление директ-маркетинга
Сам термин – директ-маркетинг (Direct marketing) возник в Америке, так же, как и все основные направления в области маркетинга. Это не секрет. В переводе на русский язык – это прямой маркетинг.Однажды очень известный маркетолог упал в
Преимущества и особенности директ-маркетинга
Прямой маркетинг имеет несколько очевидных преимуществ перед другими формами рекламы, а именно[1]:• точный охват потенциальных потребителей;• индивидуализация сообщений;• быстрый сбыт;• широкое многообразие вариантов
Основные инструменты директ-маркетинга
На рисунке 1.1 приводятся основные инструменты директ-маркетинга. Директмайл и телемаркетинг выделены крупнее, т. к. до последнего времени он являлись основными инструментами.Но, несомненно возрастает значимость Интернет-сайта,
Глава 4. Как запустить кампанию директ-маркетинга?
В жизни и в бизнесе всегда будет не хватать денег. С этим сталкивается каждый.Но как сказал герой фильма «Прохиндиада, или Бег на месте», которого играл неподражаемый Калягин:«Для того, чтобы много зарабатывать, нужно
Одноступенчатая кампания директ-маркетинга
У начинающего предпринимателя нет клиентской базы и значительного количества денег, а есть только идеи и желание продавать. Самый главный вопрос: «Кому он будет это продавать?». А продавать он будет в первую очередь тем, кто
Многоступенчатая кампания директ-маркетинга
Когда мы говорим про многоступенчатую кампанию директ-маркетинга как правило она включает ряд важнейших этапов.Разработка коммерческого предложенияДавайте вернемся к разработке кампании. Как и в первом случае, нам
Показатели эффективности кампании директ-маркетинга
Очень важно всегда говорить об эффективности, т. е. что мы имеем. Существует ряд показателей:
Рисунок 4.2 Показатели эффективности кампании директ-маркетингаУровень окупаемости расходов на кампанию, т. е. период за
Глава 6. Рынок директ-маркетинга
Статистика рекламного рынка
Любого профессионала в первую очередь интересуют цифры и факты. Однако на практике в нашей стране большинство компаний тщательно скрывает бизнес-информацию и статистику, не без оснований считая ее
Требования к современной кампании директ-маркетинга
В директ-маркетинге та же ситуация. Следует понимать, что директмейл должен претерпеть преобразования, т. к. почтовая рассылка теряет свою эффективность по сравнению с электронной рассылкой.Во-первых, по скорости.
Лучшие мировые примеры из области директ-маркетинга.
Хотелось бы привести несколько удачных примеров, ставших хрестоматийными, из области директ-маркетинга. В этой области есть своя знаменитость – это Лестер Вундерман (подробнее о нем мы расскажем в следующей главе),
Современные кейсы применения директ-маркетинга
Теперь хотелось бы остановиться на некоторых конкретных примерах применения директ-маркетинга.Применение SMS и электронной почты предвыборной кампании 2007 года экс-президента Франции Николя Саркози.Очень интересные