11 советов по изучению опыта экспертов.

11 советов по изучению опыта экспертов.

1. Проанализировать лучшие образцы почтовых посланий.

2. Проанализировать лучшие образцы кампаний директ-маркетинга.

3. Провести анкетирование опрос по квартирам на тему: «Довольны ли вы товаром, услугой ваших конкурентов» (А вот у нас и быстрее и лучше, и качественнее)»

4. Посмотреть календарь выставок в городе. Ходить на выставки и раздавать свои визитки на ходу участникам на стендах и рассказывать кратко о себе пока не пошлют.

5. Нанять копирайтинга на фрилансе на первом этапе и одновременно учиться самому.

6. Прочитать книги по директ-маркетингу на русском языке:

Мерлин Стоун, Дерек Дэйвис, Элисон Бонд «Прямой маркетинг»

Эдриан Пейн «Руководство по CRM. Путь к совершенствованию менеджмента клиентов»

Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

Леонид Бугаев «Мобильный маркетинг»

Дэн Кеннеди «Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник».

7. Обязательно разработать и прописать подробный план кампании директ-маркетинга с промежуточными и конечными намеченных показателями.

8. Ни в коем случае не применять устаревшую и не актуализированную базу данных.

9. Обязательно должен присутствовать призыв к действию. Если вы не сообщите читателю, что Вы хотите, чтобы он сделал, это сделает рассылку бессмысленной.

Вы хотите, чтобы Вам позвонили?

Отправили вам е-мейл?

Отправили заполненную открытку?

Купили что-то?

Объясните важность действия, или Вам не ответят.

10. Постоянно анализировать итоги кампании и проводить тестирование.

11. Кампания ДМ не должна иметь разовый характер. Обязательно должно быть продолжение:

звонки;

рассылка дополнительной информации;

или, по крайней мере, надо быть готовыми выполнить запрос на продукт или получение дальнейшей информации.

Данные советы помогут вам быстро достигнуть намеченных целей, избежать ошибок, ненужных трат денег.