Составьте корпоративную «библию продаж»
Составьте корпоративную «библию продаж»
Обобщите наработанный всеми опыт в корпоративной книге продаж и показывайте ее новичкам. Если у них перед глазами с самого начала работы будут наиболее распространенные отказы – «а у нас все есть», «я могу купить это дешевле», «спасибо, у нас все в порядке», – это намного облегчит дело.
Четко пропишите технологию продаж. Когда у продавца есть простой и понятный алгоритм действий, он не будет впустую тратить свое время и энергию.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Составьте список
Составьте список Прошло целых пятнадцать лет, прежде чем я понял, что Флетчер имел в виду. Случилось это в Питтсбурге, во время обеда в столовой для руководства компании Republic Steel. Утром того дня я выступал перед ее советом директоров по вопросу страховой деятельности,
22. Организации, упоминаемые в Навигаторе «Проектируем корпоративную архитектуру»
22. Организации, упоминаемые в Навигаторе «Проектируем корпоративную
23. Какими дополнительными линиями поддержки могут воспользоваться читатели Навигатора для профессионала «проектируем корпоративную архитектуру»
23. Какими дополнительными линиями поддержки могут воспользоваться читатели Навигатора для профессионала «проектируем корпоративную архитектуру» Действуют тематические линии дистанционной консалтинговой и инжиниринговой поддержки • Структурирование организации
Урок девятый. Воспитывайте корпоративную семью
Урок девятый. Воспитывайте корпоративную семью Когда бывший президент США Джордж Буш-старший вернулся в 1992 году в Техас, отдел маркетинга Southwest захотел поздравить его с возвращением, поэтому мы послали ему билеты на несколько спортивных и культурных мероприятий, которые