Что можно предложить клиенту?
Что можно предложить клиенту?
Для начала рассматриваем статистику по основному виду деятельности компании за последний месяц, неделю, день. Затем просчитываем входящий поток потенциальных клиентов. Далее – количество покупок, сделанных за интересующий вас период времени. После этого считаем процент конверсии потенциальных клиентов и оцениваем, сколько из них превратилась в реальных. Потом считаем объем продаж за тот же период. Благодаря этим подсчетам, мы получаем сумму среднего чека.
После того как вы посчитали статистику, нужно подумать, что вы еще можете предложить клиенту в довесок к тому, что он уже купил. Что это может быть?
Например, вы можете продать более дорогой товар, большее количество товара, сопутствующий товар или услугу, предложить какие-нибудь бонусы. Придумайте условия, в которых вы будете предлагать этот товар или услугу: как, когда, по какому поводу?
Очень полезно будет внедрить систему «апселл» – предложение товаров из той же категории, что выбрал ваш клиент, но более дорогих за счет улучшенных качеств или функций.
Далее прописываем регламенты и внедряем в работу бонусы для клиентов, которые вы придумали ранее.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Хочу только то, что можно. А можно – многое
Хочу только то, что можно. А можно – многое Но уход из «КАМИ» означал открытие собственного дела.Да. Это уже была «Лаборатория Касперского».А вы, как только что признались, не считаете себя организатором.Директор компании – Наталья Ивановна Касперская, моя бывшая жена. Я
Какую работу вы можете мне предложить?
Какую работу вы можете мне предложить? Почти каждому, кто в последние годы стал профессионально заниматься оказанием услуг по поиску и подбору персонала, время от времени приходится встречаться с просьбами об оказании помощи в трудоустройстве. Такие просьбы часто
Предложить преобразующие решения
Предложить преобразующие решения Заключительный шаг – предложить преобразующие решения. Выполненный фирмой McKinsey опрос показал, что от компаний ожидают следующих действий для решения социальных проблем: создавать рабочие места (65 %), разрабатывать революционные
Когда все-таки можно дать клиенту то, что он хочет
Когда все-таки можно дать клиенту то, что он хочет Поступиться догмами нас заставил Говард Беэр. Прежде мы относились к кофе почти благоговейно. Он же принес дух компаний, где, если вы действовали не в интересах клиента, двери бизнеса закрывались.Когда в 1989 году Говард
Что предложить к основным праздникам. Памятка мастеру
Что предложить к основным праздникам. Памятка мастеру 1 сентября. Любые осенние мотивы, кленовые листья, желуди. Подарки школьникам, студентам, преподавателям и всем, кто не забыл студенческую молодость.31 октября. Хеллоуин. Коты, ведьмы, скелеты и тыквы. Отличные
Как предложить сотрудничество магазину?
Как предложить сотрудничество магазину? 1. Возьмите с собой портфолио, визитные карточки и несколько готовых изделий.2. Не вступайте в переговоры с продавцами – они не принимают решение, но спросите, где и как найти хозяина магазина.3. Не спрашивайте у него: «Можно ли
Предложить различные варианты
Предложить различные варианты Я отправился в магазин покупать компьютер. Наши интересы с менеджером магазина разошлись: он хотел заработать как можно больше денег, а я – потратить как можно меньше, – примерно 1000 долларов. Похоже, назревал спор по поводу цены.Но менеджер