Ошибка 38 Путает предпринимательство и самозанятость

Ошибка 38

Путает предпринимательство и самозанятость

Предприниматели не делают большую часть работы.

Они выявляют проблемы, находят возможности и затем строят процессы и системы, позволяющие другим людям выполнять работу.

Майк Михаловиц

Как чаще всего выглядит путь предпринимателя?

В свой бизнес, как правило, люди приходят после того, как поработали по найму и получили опыт работы по специальности. Соответственно и бизнес они открывают в той же отрасли, в которой работали специалистами.

В результате начинающий предприниматель открывает фирму и поначалу выполняет ту же самую работу, что и делал до этого по найму. Веб-дизайнер создает студию по дизайну сайтов, консультант создает консалтинговую компанию, инженер-строитель создает инженерную компанию и так далее.

Крайне важно при развитии вашего бизнеса постепенно переходить от самозанятости к настоящему предпринимательству.

Чем же отличается предпринимательство от самозанятости?

Самозанятость

Самозанятость – это когда ваши доходы складываются из произведенной лично вами работы. Пусть и в рамках собственного бизнеса. В данном случае ваш доход зависит лично от вас, от того, как много и интенсивно вы работаете. Соответственно заработок ограничен вашими временными и физическими возможностями.

В любом случае как бы вы ни старались – работа по 14 часов все 7 дней в неделю – это максимум, на что вы способны. При таком графике надолго вас не хватит.

Думаю, после года подобной загрузки никто не захочет никакого бизнеса. Да и мало кому здоровье позволит так интенсивно работать.

Выход один – нанимать людей и делиться с ними частью обязанностей.

Найм людей – это только первый шаг на пути к предпринимательству. Достаточно большое количество компаний в малом бизнесе не могут работать без своего владельца. Чтобы понять, предприниматель ли вы или попали в ловушку самозанятости, ответьте себе на эти два вопроса:

1. Если я завтра не выйду на работу, не остановит ли работу моя компания?

2. Сколько дней проработает моя компания без моего присутствия?

Достаточно большое количество компаний в малом бизнесе не могут работать без своего владельца.

К сожалению, большинство предпринимателей могут позволить себе максимум двухнедельный отпуск, да и то с компьютером в обнимку. Вернувшись из отпуска, они, как правило, находят свою компанию в худшем состоянии, чем перед отпуском. И понимают, что надолго оставить свой бизнес нельзя.

И все начинается заново.

Чтобы поддерживать бизнес, вы работаете все больше и больше. Я очень уважаю такую самоотверженность, тем более что на начальном этапе бизнеса вам этого не избежать. Такое положение вещей – не что иное, как ловушка самозанятости.

Помните, что вам надо становиться настоящим предпринимателем. Это ваша цель.

Предпринимательство

Что такое предпринимательство?

Существует много различных определений этого понятия. Я вижу предпринимательство следующим образом.

Предпринимательство – это создание компании или инструмента, который приносит своему владельцу на регулярной основе доход и работает без его участия.

В моем понимании компания – это такая «машина» или система, которая постоянно производит деньги для своего владельца.

Из роли специалиста, который в начале своего предпринимательского пути обслуживает клиентов и делает работу сам, вы должны постепенно перейти в роль владельца компании. Вам нужно постепенно все больше времени работать «над бизнесом», а не «в бизнесе». Работая «над бизнесом», вы строите систему, которая поддерживает сама себя и работает без вас.

Компания – это такая «машина» или система, которая постоянно производит деньги для своего владельца.

Строим систему

Насколько сложно такую систему построить?

Чтобы создать такую компанию или систему, предпринимателю не нужно обязательно обладать острым умом, образованием или яркой и интересной идеей.

С самого начала представляйте себе свою компанию как «машину», которую вам необходимо спроектировать и создать.

Она всегда состоит из определенных частей, основные функции которых – продать товар или услугу клиенту, затем вложить полученные деньги в развитие и запустить новый цикл продаж. Деньги, которые после этого остаются, выплачиваются собственнику в виде прибыли. Одна из главных особенностей такой «машины» – ее работа и результат, которые в определенной степени предсказуемы. Чем с большей точностью вы можете предсказать результат работы созданной вами компании, тем устойчивее и успешнее ваш бизнес.

Давайте рассмотрим примеры нескольких моделей таких «машин».

Компания, работающая в индустрии быстрого питания.

В упрощенном варианте такая машина состоит из помещения, где продается еда. В помещение заходят клиенты и платят деньги за еду. На эти деньги вы закупаете продукты, оплачиваете аренду, налоги и зарплату персоналу. Также вы несете расходы на маркетинг, чтобы привлекать клиентов, и ведете учет поступающих и расходуемых денег.

Все, что остается после расходов, – это доход владельца такой «машины».

Вот как работает «машина» – интернет-поисковик, продающий рекламу.

Сайт в Интернете находит для пользователей информацию. Производители и продавцы товаров и услуг платят сайту за показ их рекламы, когда посетитель ищет их продукцию через поисковик. Из получаемых от рекламы денег владелец сайта оплачивает услуги, оборудование для хранения и обработки данных, техническую поддержку деятельности сайта и персонала, который ведет учет и налоги.

Все, что остается, получает владелец бизнеса.

Эти две компании – лишь некоторые из множества примеров различных типов бизнес-машин.

Посмотрите теперь, чем отличается системная компания – машина от компании, где вы играете роль самозанятого.

Здесь все зависит лично от вас, и клиенты компании несут деньги не в компанию, а вам лично. В компании работают помощники, которым вы платите деньги и пытаетесь что-то оставить себе. Да, у вас в фирме именно не сотрудники, а помощники.

Сейчас эта машина имеет одну часть, которую нельзя поменять. Это вы.

Избавьте компанию от самого себя

Ну и самое главное. Вам предстоит избавить компанию от самого себя.

Следует настроить все процессы так, чтобы компания смогла работать без вас. Это, конечно, произойдет не в один момент. Но вам надо постепенно уменьшать процент времени, который вы проводите, работая «в бизнесе». Вам надо увеличивать процент времени, когда вы работаете «над бизнесом».

Настоящему предпринимателю в идеале надо довести это соотношение до 80/20. Когда 20 % вашего времени вы выполняете какую-то оперативную работу в компании, а остальные 80 % времени занимаетесь стратегическими вопросами: изучением перспектив отрасли и рынка или другими своими бизнесами (на создание которых у вас наконец-то появилось время:)).

Система работы в компании налажена уже так, что вы сами можете выбирать, чем вам заниматься в своем бизнесе. Или вообще полностью отойти от оперативных дел.

Варианты здесь могут быть разные.

Многие предприниматели, которых я знаю, могли бы полностью отойти от управления работой в компании. Но им нравится заниматься этим, вникать в отдельные составляющие бизнеса. Это не значит, что они сами лично делают какую-то работу. Просто им нравится определенная область общего процесса.

Я, например, люблю маркетинг и постоянно вникаю во все маркетинговые процессы в своих компаниях. Детально обсуждаю рекламный бюджет, подходы к рекламе в Интернете, утверждаю различные маркетинговые мероприятия. Мне это доставляет удовольствие. Некоторые из моих партнеров любят общаться с клиентами и хотят вникать во все процессы работы с крупными клиентами в своей компании. Я, к примеру, этого не люблю.

Хорошо, когда система работы в компании налажена уже так, что вы сами можете выбирать, чем вам заниматься в своем бизнесе. Или вообще полностью отойти от оперативных дел.

Может быть, еще и поэтому самые успешные предприниматели из тех, кого я знаю, ни одного дня не работали по найму. Они не переносили свой опыт работы специалиста в бизнес и сразу смотрели на свою компанию с позиции владельца.

Будьте готовы к тому, что построить компанию не так-то просто. Создание компании чем-то напоминает процесс воспитания детей. Все в принципе знают, как это делается, видели и читали об этом книги. Но понимание того, как это правильно делать, приходит только во время самого процесса.

Помните, что предпринимательство – это достижение успеха руками других людей с помощью построенной вами системы.

Руководство к действию

? Оцените свое текущее положение в бизнесе. Вы считаете себя самозанятым человеком или предпринимателем? Почему?

? В течение рабочей недели ведите хронометраж дня. Подсчитайте, сколько времени вы работаете «в бизнесе» и «над бизнесом».

? Начинайте планировать свои дни так, чтобы постепенно больше времени уделять работе «над бизнесом».

? Напишите, какие шаги вам необходимо предпринять, чтобы работа вашей компании все меньше зависела от вашего участия. Какие функции из выполняемых вами сейчас вы готовы передать текущим и новым сотрудникам?

? Сделайте расчеты, будет ли ваша компания приносить прибыль, если вы замените себя полностью на наемный персонал. Если нет, что необходимо сделать, чтобы компания была прибыльной без вашего участия в ее работе?

Данный текст является ознакомительным фрагментом.