Вербальные сигналы готовности к сделке

We use cookies. Read the Privacy and Cookie Policy

Вербальные сигналы готовности к сделке

? Покупатель прямо говорит о том, что он хотел бы купить и подписать контракт.

? Покупатель поддерживает определенный темп речи, затем вдруг замедляет или ускоряется его.

? Внимательно слушает, а затем начинает задавать множество вопросов об условиях оплаты, поставке, времени, сервисе и т. д.

? Начинает рассуждать, о том, что будет, если он сделает такую покупку.

? Начинает часто соглашаться с вами.

? Спрашивает о том, все ли вы обсудили.

? Задает позитивные вопросы о вашем бизнесе, продуктах или услугах.

? Просит перечислить ваших клиентов.

? Задает вопросы о деньгах.

? Рассуждает о былых проблемах с предыдущими поставщиками.

? Желает еще раз посмотреть образцы, графики, расчеты.

? Произносит: «Это интересно», «Это то, что нам надо», «А я и не знал, что…».

Этот набор вербальных сигналов дает вам возможность в нужный момент склонить покупателя к принятию положительного для вас обоих решения.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.