Дайте скидку
1. Не предлагайте скидку первым.
Пусть покупатель сам сделает вам предложение о скидке.
2. Если вы готовы предоставить скидку, не стоит сразу соглашаться – это только подстегнет покупателя для дальнейших требований.
3. Спросите покупателя, почему он желает получить скидку именно такого размера.
В случае ответа у вас появится материал для корректировки скидки, если нет, то вопроса о скидке больше не последует.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Идея № 67 Как дать скидку за объем закупки не в ущерб себе? Стремясь продать как можно больше, многие фирмы используют такой инструмент стимулирования покупателей, как скидки за большой объем закупок. Они представляют собой меру снижения стандартной продажной цены,
Дайте простор изобретателям Способность делать открытия играет чрезвычайно важную роль в развитии многих революционных идей. Для того чтобы дать этой способности проявиться, в компании 3М сотрудникам научно-исследовательского отдела разрешается тратить на новые
Дайте оценку, если это важно Чтобы убедиться в том, что вы видите положительные моменты в своем бизнесе, вам понадобится система, с помощью которой вы сможете следить за своим прогрессом и определять, когда дела идут хорошо, а когда плохо. Людям небезразлично, когда их
4. Метод «Дайте мне совет» Начинайте разговор с секретарем с изложения сути дела и просьбы помочь, то есть дать совет.Секретарь: Корпорация «Злюка-Глюка», добрый день.Продавец: Здравствуйте, «Украинская Телефонная Сеть», менеджер по развитию, меня зовут Виталий Добрый,
Сертификат на 50 %-ную скидку В благодарность за то, что Вы купили эту книгу, мы решили подарить Вам сертификат, который предоставляет Вам право на 50 %-ную скидку на участие в 90-дневной программе обучения для руководителей от Федора Нестерова.Узнать больше информации о
Секрет 24. Дайте тексту «настояться» Когда вы почти закончили текст, сделайте перерыв и дайте ему «настояться».Отдохните, поспите, отвлекитесь на что-нибудь, чтобы потом взглянуть на свое творение свежим взглядом и с ясной
Дайте слушателям надежду Французский философ Густав Лебон писал: «У человечества всегда была, есть и будет одна религия – надежда».Когда вы выступаете эффективно, то, как правило, даете слушателям некую надежду. Помните: конечная цель любого выступления – вдохновить
Дайте ясно понять, что вы закончили После того как вы произнесете последние слова, всем должно стать понятно, что вы закончили говорить. В умах слушателей не должно оставаться никаких сомнений и неопределенности. Пусть аудитория знает: это финал.Многие спикеры