Аргументация пользы

Аргументация пользы

Для каждых переговоров подберите соответствующие аргументы, которые важны для покупателей. Все аргументы должны быть заточены под выгоду работы с вами и вашим продуктом.

Пример розничной торговли. Покупка-продажа дрели. Аргументируя, представьте доказательства пользы:

? Более экономична по сравнению с моделями других фирм.

? Тихо работает.

? Производит небольшое давление.

? Имеет больший срок гарантии.

? Более надежна.

? Делает больше дырок за единицу времени, чем аналоги других компаний.

? Имеет малый вес.

? И т. д.

Пример из области финансов. Вы берете деньги в доверительное управление. Когда с вами разговаривает финансист, он думает: «Каковы гарантии, что мои деньги останутся со мной? Обеспечен ли возврат средств? Какой я получу доход и прибыль?». Аргументируйте:

? Мы обещаем вам повышенную доходность 20 %.

? Гарантируем надежность.

? Быструю ликвидность.

? Мы проводим самое эффективное в России управление доверенными средствами.

? И т. д.

Пример аргументации на судоремонтном заводе:

? Мы работаем с известными судостроительными компаниями Швеции, Норвегии и США.

? У нас особое напыление на винт, увеличивающее срок его эксплуатации в пять раз по сравнению с винтами с обычным покрытием.

? У нас есть собственные цеха с инновационным оборудованием.

? Наши инженеры проходили практику на лучших заводах Норвегии.

? Наши цены невысоки.

? Даем гарантию на десять лет.

? И т. д.