6 вопросов для заключения сделки
6 вопросов для заключения сделки
Задавая вопросы, вы, в конце концов, планируете заключить сделку. Рассмотрим еще одну методику использования эффективных вопросов, подводящих покупателя совершить продажу.
1. Контактный вопрос (для «затравки»).
«Вы это видели? В журнале “Эксперт” про вашу компанию написали, что…».
2. Вопрос об общем отношении к продукту.
«Как вы относитесь к принтерам 3D?»
3. Фактическое наполнение.
«Современные принтеры хороши! Но сколько времени у вас уходит на разработку прототипа и печать его на обычных принтерах?»
4. Вопрос на выявления самого главного.
«Скажите, что самое важное в принтерах, которые вы используете, и каковы ваши требования к такой технике?»
5. Наведение покупателя на цель.
«Давайте посмотрим, как новые технологии 3D могут ускорить выпуск ваших образцов продукции?»
6. Закрепление: покупатель проявил интерес.
«Когда появились трудности, то как это повлияло на покупателей и спрос? Привело ли это к потере клиентов, и во сколько это вам обошлось?»
Согласуйте дату и время проведения презентации с выездом к продавцу для наблюдения работы принтера 3D.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Вместо заключения
Вместо заключения Рубричная реклама, как и вся современная реклама, делает в нашей стране еще только первые шаги. Далеко не во всех изданиях она сегодня есть. А в тех, в которых есть, не всегда является действительно рубричной, отвечающей основным принципам рубрикации,
Вместо заключения
Вместо заключения Я люблю учиться. За последний год я прошел:Тренинг Сергея Змеева «Хозяин Судьбы».Курс Виктора Орлова «Хард Сел».Курс Виктора Орлова «Формула Дракона».Тренинг Алекса Айвенго о переоценке собственного пути и своих результатов (названия, к сожалению, не
Вместо заключения
Имидж русской мафии «Нам не дано предугадать, как слово наше отзовется…» Федор Тютчев Общая часть Глава 1Магия PRозвищ Как только появляется слово, непосредственная интуиция лишается последнего шанса… Жак Деррида Для нас каждое «PRозвище» представляет особую
Вместо заключения
Вместо заключения Поздравляю! Если вы дочитали до этого места, то вы уже знаете почти все, что нужно для того, чтобы принять правильное решение и реализовать задуманное. И самое главное, знаете, где искать дополнительную информацию, когда она вам понадобится. Мне остается
Вместо заключения
Вместо заключения Вот, кажется, вы и стали обладателем знаний, как стать СуперЧеловеком. Остались две вещи.Первое: взять и сделать. Что-то! Хотя бы завтра. А лучше сейчас! Примените хотя бы одну треть советов, озвученных в этой книге. И ваша жизнь начнет меняться.Второе:
Вместо заключения
Вместо заключения Очевидно, идеальными иллюстрациями можно назвать те, в которых тщательно проработаны и содержательные, и формальные элементы. Внимание потенциальных потребителей должно одновременно привлекаться и указанием на предмет рекламы (или на его
Вопросы для заключения сделки: список № 1
Вопросы для заключения сделки: список № 1 Вопросы о деятельности клиента:«Если бы вы были владельцем собственного кабельного телеканала, какие передачи вы бы по нему показывали?»«Если бы вы продавали автомобили, то какие опции или имиджевые составляющие вас
Вопросы для заключения сделки: список № 2
Вопросы для заключения сделки: список № 2 Вопросы, предлагающие рассмотреть свой товар или услугу с точки зрения владельца, а не покупателя, то есть как бы уже владельца товара или услуги:«После покупки машины, куда вы на ней для начала поедете?»«Куда вы отправитесь в
Вопросы для заключения сделки: Метод трех уровней Рэя Леоне
Вопросы для заключения сделки: Метод трех уровней Рэя Леоне 1. Сделайте основанное на фактах заявление, которое нельзя опровергнуть.«В наше время Интернет – это…»Или:«Сайт – лучший друг продавца».2. Сделайте личное наблюдение, отражающее ваш опыт и вызывающее к вам
Вопросы для заключения сделки: Пять вопросов Рэя Леоне
Вопросы для заключения сделки: Пять вопросов Рэя Леоне Данная стратегия применяется для определения потребностей клиента и оценки истинности выявленных потребностей.Разведка.– Как вы выбираете поставщика IT-услуг. По каким критериям?– Меня интересует качество,
Вместо заключения
Вместо заключения Надеюсь, вы не забыли о принципе «сузь область своего применения»?Этот принцип работает и здесь. Вы не сможете освоить сразу несколько вариантов продаж. Где-то будет хорошо получаться, а где-то не очень. Невозможно уделять время всему сразу. Обычно
Вместо заключения
Вместо заключения В создание этой книги свой неоценимый вклад внесли ведущие российские бизнес-тренеры: Юрий Анушкин, Светлана Баронене, Илья Глазырин, Дмитрий Дмитриев, Вера Коб-зева, Владислав Коробейников, Федор Микушин, Михаил Молоканов, Роман Паткин, Александр
Вводная глава ЗАЧЕМ НУЖНЫ ПРИЕМЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ?
Вводная глава ЗАЧЕМ НУЖНЫ ПРИЕМЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ? В школьном возрасте детская дразнилка «А ты купи слона!» раззадоривала и озадачивала нас своей невозможностью найти правильное решение. Любая придуманная фраза подходила для ответного хода игрока:«Все так говорят, а