Вопросы для заключения сделки: Пять вопросов Рэя Леоне
Вопросы для заключения сделки: Пять вопросов Рэя Леоне
Данная стратегия применяется для определения потребностей клиента и оценки истинности выявленных потребностей.
Разведка.
– Как вы выбираете поставщика IT-услуг. По каким критериям?
– Меня интересует качество, дизайн, функциональность, сроки.
Спрашиваем о том, что обозначил клиент.
– Что вы понимаете под качеством сайта? Что для вас значит функциональность? И т. д.
Выявляем истинную потребность.
– Почему для вас это так важно?
Задаем развернутый вопрос.
– Если созданный нами сайт обеспечит вашей компании необходимый статус, даст вам возможность продвинуть бренд, если мы уложимся в приемлемые для вас сроки и предложим хорошую цену, то сможем ли мы претендовать на заказ?»
Вопрос для согласования срока исполнения.
– Хорошо! Когда мы сможем начать?
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Вместо заключения
Вместо заключения Анализ рекламной работы отечественных и зарубежных издательских домов показывает, что практически каждый из них имеет определенный потенциал для увеличения своих доходов за счет структурных и технологических преобразований даже без существенных
Вместо заключения
Вместо заключения Надеюсь, уважаемые коллеги, вам удалось найти в книге полезные идеи.В заключение осмелюсь дать несколько советов.Начинающим тренерам:• верьте в себя. Если вы искренне стараетесь работать на результат, уважительно и внимательно относитесь к людям, то
«Пять простых вопросов» для экспресс-оценки кандидатов
«Пять простых вопросов» для экспресс-оценки кандидатов Хорошо, если в вашей компании разработан тест для оценки кандидатов. Если же его нет, существенно облегчить процесс подбора подходящего сотрудника смогут несколько вопросов, которые необходимо задать
Ответы на вопросы и заключение сделки
Ответы на вопросы и заключение сделки Хотелось бы, чтобы после Вашего предложения Клиент сразу был готов Вам отдаться. Однако в реальной жизни так бывает редко. Разве что Клиент уж очень сильно Вас хочет.Большинство Клиентов после Вашего предложения начинают кокетничать
Вместо заключения
Вместо заключения В заключение — несколько слов о том, что выводит обзор теоретических концепций за его рамки, т. к. касается уже не столько самих веберовских концепций, сколько необходимости уточнить с их помощью наше видение своей собственной ситуации, хотя бы в одном
Вместо заключения
Вместо заключения Поздравляю! Если вы дочитали до этого места, то вы уже знаете почти все, что нужно для того, чтобы принять правильное решение и реализовать задуманное. И самое главное, знаете, где искать дополнительную информацию, когда она вам понадобится. Мне остается
Вместо заключения
Вместо заключения Вот, кажется, вы и стали обладателем знаний, как стать СуперЧеловеком. Остались две вещи.Первое: взять и сделать. Что-то! Хотя бы завтра. А лучше сейчас! Примените хотя бы одну треть советов, озвученных в этой книге. И ваша жизнь начнет меняться.Второе:
Вопросы для заключения сделки: список № 1
Вопросы для заключения сделки: список № 1 Вопросы о деятельности клиента:«Если бы вы были владельцем собственного кабельного телеканала, какие передачи вы бы по нему показывали?»«Если бы вы продавали автомобили, то какие опции или имиджевые составляющие вас
Вопросы для заключения сделки: список № 2
Вопросы для заключения сделки: список № 2 Вопросы, предлагающие рассмотреть свой товар или услугу с точки зрения владельца, а не покупателя, то есть как бы уже владельца товара или услуги:«После покупки машины, куда вы на ней для начала поедете?»«Куда вы отправитесь в
Вопросы для заключения сделки: Метод трех уровней Рэя Леоне
Вопросы для заключения сделки: Метод трех уровней Рэя Леоне 1. Сделайте основанное на фактах заявление, которое нельзя опровергнуть.«В наше время Интернет – это…»Или:«Сайт – лучший друг продавца».2. Сделайте личное наблюдение, отражающее ваш опыт и вызывающее к вам
6 вопросов для заключения сделки
6 вопросов для заключения сделки Задавая вопросы, вы, в конце концов, планируете заключить сделку. Рассмотрим еще одну методику использования эффективных вопросов, подводящих покупателя совершить продажу.1. Контактный вопрос (для «затравки»).«Вы это видели? В журнале
Вводная глава ЗАЧЕМ НУЖНЫ ПРИЕМЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ?
Вводная глава ЗАЧЕМ НУЖНЫ ПРИЕМЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ? В школьном возрасте детская дразнилка «А ты купи слона!» раззадоривала и озадачивала нас своей невозможностью найти правильное решение. Любая придуманная фраза подходила для ответного хода игрока:«Все так говорят, а