Метод Сократа. Хороший вопрос: список 3
Метод Сократа. Хороший вопрос: список 3
Отличное начало для разговора: задайте несколько вопросов (не больше двух-трех!), на которые нельзя ответить «Нет». Методика получения положительных ответов не так сложна, она основывается на связующих (наводящих) вопросах. Не злоупотребляйте связками, они эффективны, но раздражают людей, если используются чрезмерно.
Вы согласны?
Ведь это верно?
Не так ли?
Правда?
Правильно?
Не правда ли?
Верно?
В самом деле?
Действительно?
Вам не кажется?
Разве не так?
Разве это не правильно?
Сравните.
Было:
«Вас сильно волнует безопасность китайских игрушек?»
Стало:
«Вас сильно волнует безопасность китайских игрушек, не правда ли?»
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Хороший информационный повод
Хороший информационный повод Хорошим инфоповодом станет новость, которая заинтересует редакцию с первого абзаца. Он должен быть сформулирован лаконично и грамотно, а факты, лежащие в его основе, изложены кратко и понятно. Хороший инфоповод отвечает на вопрос: «Почему
Как найти хороший офис
Как найти хороший офис Когда речь заходит о поиске офиса, самое главное, на что следует обратить внимание, – это его местоположение. Деловые поездки и встречи, предоставление сервисных услуг, привлечение клиентов – все это может вырасти в огромную проблему, если ваш офис
Как написать хороший текст?
Как написать хороший текст? 3 секрета классного текстаА теперь мы разберем одно из главных посланий этой книги – что же такое хороший текст и как его писать.Сразу скажу, если вы думаете, что для того, чтобы написать хороший текст, вам надо было лучше всех в школе или в ВУЗе
Хороший вопрос: список 1
Хороший вопрос: список 1 Вопросы, втягивающие покупателя в беседу, заставляющие работать его воображение:Что вы хотите получить? (преимущества, лучший продукт в группе…).Что вы ищете? (методы увеличения прибыли, возможность остаться на плаву в кризис…).Как вам удалось
Хороший вопрос: список 2
Хороший вопрос: список 2 Вопросы, направленные на выявление негативных последствий для бизнеса клиента.Приведет ли (ведет ли) это к…? (потере клиентов, недовольству сервисом, надежности, большему числу простоев, испорченному имиджу, производственным трудностям…).Создаст
Хороший продавец
Хороший продавец Тщательно отобранный, обученный и поддерживаемый информационными каналами продавец стоит десяти необученных новобранцев. Для творческой личности продажа может быть очень интересным и выгодным занятием. Какими же качествами должен обладать хороший
Хороший голос
Хороший голос Ниже приводятся некоторые характеристики хорошего голоса. Прочитайте этот список, подумайте о своем голосе и о том, каким бы вы хотели обладать, но не обладаете. Итак, хороший голос:1) приятный;2) вибрирующий;3) спокойный;4) хорошо модулированный;5) низкого
Хороший продавец
Хороший продавец Хороший продавец знает, какую потребность удовлетворяет его товар. Взгляд продавца по моей системе – это как взгляд врача. Врачу надо понять, какие у пациента болезни. Продавец смотрит на человека как на набор потребностей. Не надо стесняться – ты не
«Три сита» Сократа и три просьбы читателя
«Три сита» Сократа и три просьбы читателя Расскажу вам одну из моих любимых историй. Один человек спросил у Сократа: – Знаешь, что мне сказал о тебе твой друг? – Подожди, – остановил его Сократ, – просей сначала то, что собираешься сказать, через три сита. – Три
Хороший конкурент – мёртвый?…
Хороший конкурент – мёртвый?… Леонид Степанович Вишняков был моложе Геннадия Петровича, отчаянный парень. И компания тоже у него была отчаянная. Геннадий отзывался не при Леониде: «Вся такая отчаянная». Если Геннадий Петрович предпочитал эволюционный путь развития, то