Быстрый перехват инициативы
Быстрый перехват инициативы
Задайте покупателю вопрос:
«Почему вы хотите так поступить?»
Это поможет перехватить инициативу и поставит собеседника в позицию отвечающего (объясняющего), а не нападающего:
– Я не хочу с вами работать и куплю у компании «Кросс». Ясно?
– Виктор Владимирович, но почему вы хотите так поступить?
– Потому, Александр Петрович, что «Кросс» сделает доставку через неделю.
– Мы готовы тоже доставить на следующей неделе, в понедельник, но мы хотим, чтобы продукт был качественный. Мы работаем с вами уже десять лет, не так ли? Мы хоть раз вас подводили?
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Быстрый рост и масштабирование
Быстрый рост и масштабирование Каждый стартап должен добраться до стадии быстрого роста.Если времени постоянно ни на что не хватает, а решение одной проблемы приводит к появлению трех новых, значит, пора передавать большую часть работ на аутсорсинг.Успешный стартап
Часть 1. Быстрый старт
Часть 1. Быстрый старт
87. Перехват клиентов через Google AdWords
87. Перехват клиентов через Google AdWords По самому популярному ключевому слову, относящемуся к вашему сайту, отберите первые 10 сайтов в выборке Google. На нескольких из отобранных вами сайтов наверняка будет реклама от Google AdWords . Установите оплату за показы и разместите на этих
5.2.2. Снижение творчества, инициативы сотрудников
5.2.2. Снижение творчества, инициативы сотрудников Творчество и инициатива нужны не всегда и не везде. Многие процессы должны выполняться только по установленному стандарту. Здесь любая инициатива может обернуться потерями (или более серьезными проблемами). Да, работа
Перехват инициативы
Перехват инициативы Существует три категории покупателей:? Покупатель-жертва.Виноваты все: фирма-поставщик, родные и близкие, друзья и знакомые, погода, катаклизмы и грядущие неприятности разных масштабов.? Альфа-покупатель.Покупатель в ярости. Он действует: перебирает
Быстрый способ уничтожить конкурентов
Быстрый способ уничтожить конкурентов Один из способов получить с клиента как можно больше прибыли – двухшаговые продажи. Это позволяет уничтожить конкурентов, которые даже не поймут, как вы продаете. На первом этапе вы продаете клиентам не основной товар, на котором
Стратегия 5: перехват инициативы разоблачения
Стратегия 5: перехват инициативы разоблачения Что вы делаете, если знаете, что в ваших доводах есть слабое звено? Станете дожидаться, пока кто-нибудь обнаружит эту слабость? Исследователи говорят, что такое поведение неправильно. До тех пор, пока это слабое звено не
3. Полная передача инициативы клиенту
3. Полная передача инициативы клиенту Подобная тактика популярна у неопытных менеджеров. Они звонят, что-то начинают предлагать, а клиент тут же перебивает их на полуслове: «Давайте вы мне скажете, сколько это будет стоить. Только это мне и важно, и от вас мне больше ничего
Часть II. Быстрый путь наверх
Часть II. Быстрый путь наверх Атрибуты гуру, которые должны быть у