АИДА – звучит красиво, действует наверняка!
АИДА – звучит красиво, действует наверняка!
Любая реклама – в брошюре, газете, плакате, письме требует определенной формы представления. Продавцы могут использовать формулу AIDA + Р, где каждой букве соответствует определенный процесс.
А – внимание (Аttention)
Первое, что нужно сделать, это обозначить проблему и привлечь внимание. Сделайте притягивающий внимание или шокирующий заголовок. Так, если вы продаете средство для похудения, то заголовок может быть таким:
«Хотите похудеть всего за сутки?»
I – интерес (Interest)
Второе – вызвать интерес покупателя. Нужно озвучить обещание, к которому вы привлекли внимание. Цель: создать условия для мысленной покупки – пусть покупатель явно себе представит, как можно решить его проблему с помощью вашего предложения. Например, продолжая тему похудения, вы говорите:
«Инновационный подход основан на вашей внутренней настройке, а не на скучных и неприятных диетах».
Главное, что бы покупатели начали читать или смотреть вашу рекламу дальше.
D – желание (Desire)
Если вы заинтриговали покупателя, то у него должно возникнуть желание купить продукт. Теперь нужно доказать то, о чем вы сообщили. Как это сделать? С помощью фактов: представить отзывы, гарантии, мнение экспертов. Главное, чтобы вам поверили.
Так, о методе похудения:
«Те люди, которые воспользовались данным методом, сбросили 10 кг за два месяца».
А – действие (Аction) + Р – цена (Price)
Скажите покупателям, что вы от них хотите.
Например:
«Попробуйте этот метод прямо сейчас».
«Закажите средство сегодня, не откладывая на потом по русскому обычаю».
Дайте дополнительные гарантии:
«Мы вернем деньги за продукт, в случае выявления его недостатков».
Данный текст является ознакомительным фрагментом.