Запуск
Запуск
Сейчас тенденция такая, что если просто сделать рассылку и сказать человеку: «Купи!», он не купит, потому что люди в большинстве своем на такие прямые атаки «в лоб» реагируют крайне отрицательно.
Мы же предлагаем делать событийный маркетинг, когда мы выстраиваем некое событие, некую точку. Это должно быть событие, которое происходит:
? в определенный момент;
? с ограниченным дед-лайном;
? с ограниченным предложением;
? с предложением, которое действительно будет цеплять;
? с призывом к действию, чтобы человек понимал, что ему необходимо сделать это сейчас, именно в эту секунду.Здесь идет запуск по правилам ODC. Например, как это построено у нас в сведотиодном бизнесе («Энергосберегающиесистемы.рф»). Невозможно зайти на сайт и узнать цену. Цены нет, ее можно узнать, только если ты оставил свой контакт, оставил заявку на прайс-лист. После этого тебе начинает приходить контент, а потом происходят запуски продаж – это может быть или распродажа, или новый продукт. Проблема в том, что сейчас во всех сферах продаж жесткая конкуренция и люди очень тщательно выбирают. Поэтому необходимо создать максимально информативный сайт, который бы вызывал колоссальное доверие у человека.
Там должно быть все:
? кейсы;
? отзывы;
? аудиоотзывы, которые можно послушать;
? проекты, чтобы можно было посмотреть, как они красивы.
? бесплатная (это ключевое) подписка на тот или иной семинар.На сайте должно быть очень много «вкусностей», посмотрев на которые человек понимает: «Вроде бы там все серьезно». Почему работает бесплатная информация? Есть некий уровень стресса от покупки. Если вы продаете какой-то дорогой товар, то стресс от его покупки достаточно велик. Поэтому мы прогоняем человека через менее стрессовые вещи:
? через бесплатный продукт; ? через заявку.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.