Комиссионные выплаты

Комиссионные выплаты

Значительную часть своих услуг газеты и журналы продают рекламодателям с помощью рекламных агентов и агентств, которые получают за свою работу комиссионное вознаграждение.

Комиссионные обычно выплачиваются на процентной основе от стоимости заказа. Их размер бывает достаточно высоким, чтобы стимулировать продавца (агента или агентство). Но чтобы быть выгодным и для самого издания, размер комиссионных не может быть слишком высоким.

Наиболее распространенная ставка комиссионных для рекламных агентов – 5%, хотя, в зависимости от популярности издания и стоимости его рекламных услуг, она может быть выше или ниже.

Наиболее распространенная ставка для рекламных агентств – 15%, хотя, так же как и в случае с агентами, в зависимости от популярности издания и стоимости его рекламных услуг, она может быть выше или ниже. При больших заказах, когда реклама проходит через несколько рекламных агентств, комиссионные могут быть выплачены каждому агентству.

Как правило, установленные изданием официальные комиссионные предоставляются уполномоченным продавцам рекламных услуг. Не являющиеся таковыми агенты и агентства продают рекламу на общих с рекламодателями основаниях[130].

В некоторых случаях комиссионные не выплачиваются. Например, при размещении строчной рекламы. Стоимость такой рекламы так мала, что издатель в большинстве случаев потратит больше средств при расчетах по такой комиссии, чем заработает. Тем более что ему не нужно стимулировать продажи рубричной рекламы через агентства: как правило, рубричный рекламодатель обращается в газету или журнал самостоятельно.

Каждое издание имеет собственные расценки, рассчитанные исходя из конкретной рыночной ситуации: набора имеющихся услуг, их себестоимости, закладываемой прибыли, а также стратегии и тактики продаж.

? Условный пример рекламных расценок газеты «Утро».

Для региональных рекламодателей размещение рекламы стоит:

      • 1 полоса – 1000 рублей;

      • 1/2 полосы – 500 рублей;

      • 1/4 полосы – 250 рублей;

      • 1/8 полосы – 125 рублей;

      • 1/16 полосы – 65 рублей;

      • 1/32 полосы – 33 рубля.

Для других категорий стоимость одной полосы:

      • для казино – 1400 рублей;

      • для совместной рекламы нескольких рекламодателей – 1500 рублей;

      • для национального рекламодателя – 2000 рублей;

      • для транснационального – 5000 рублей.

Стоимость одной строки – 1,66 рубля.

Скидки:

      • 2%, если оплата рекламы произведена наличным расчетом;

      • 15% за 10 заказов в течение календарного года;

      • 5% за 3 публикации в одном заказе, 7% за 5 публикаций и так далее;

      • 3% при 5 публикациях неизменяемого макета;

      • 5% рекламодателю, впервые размещающему объявление в издании;

      • 7% при размещении рекламы о приеме на работу;

      • 25% скидки при размещении рекламы в летнее время.

Надбавки:

+ 30% при заказе менее чем за 14 дней до публикации;

+ 50% за 1-ю полосу;

+ 25% за «финансовую полосу»;

+ 10% за публикацию во вторник;

+ 15% за нестандартный макет;

+ 15% за каждый дополнительный цвет;

+ 20% за рекламу «под обрез».

Комиссионные выплаты:

      • рекламным агентам – 5%;

      • уполномоченным рекламным агентствам – 15%.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.