Правило пятое. Если клиент настаивает на том, чтобы вы сказали цену в самом начале контакта, говорите об амплитуде цен
Правило пятое. Если клиент настаивает на том, чтобы вы сказали цену в самом начале контакта, говорите об амплитуде цен
К: Сколько стоит путевка в Антарктиду?
П: Цена слагается из многих составляющих, которые определяют общую сумму. Время отдыха, срок отдыха, тип отеля, дополнительное обсушивание, чартерный или обычный рейс… Поэтому путевка может стоить от 1000 до 15 000 долларов
К: Понимаю.
П: В связи с этим позвольте задать вам несколько вопросов.
К: Давайте.
Не бойтесь говорить о цене, полюбите эту тему. И говорите профессионально!
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Правило первое. Никогда не оправдывайте свою цену
Правило первое. Никогда не оправдывайте свою цену Если клиент только на мгновение почувствует, что вы оправдываетесь за цену, он увидит вашу слабое место и начнет на него давить. И это самый лучший вариант, худший – клиент подумает, что продукт не стоит обсуждения. Не
Глава 3 Когда клиент возвращается, чтобы купить больше
Глава 3 Когда клиент возвращается, чтобы купить больше Насколько стабильны ваши продажи? Этот вопрос я часто задаю различным группам продавцов. Каждый рассказывает свою историю, но все сходятся в одном – многое зависит от того, придет ли ваш клиент к вам один раз, два, сто
Даже если клиент отказался…
Даже если клиент отказался… В сегменте В2В есть один способ, который позволяет значительно увеличить процент конверсии тех клиентов, которые раньше бы от вас уходили. Когда менеджер ведет переговоры с клиентом и тот в итоге говорит: «Нет, мы отказываемся от вашего
Правило 60–80 символов и новый клиент
Правило 60–80 символов и новый клиент Мы уже давно привыкли к стандарту чтения – прямоугольный альбомный лист в вертикальном положении. Ширина больше длины.Задача автора – не столько думать, как удобней писать, сколько понимать, как удобней читать.Хочу рассказать