4. Итоговое перечисление аргументов
4. Итоговое перечисление аргументов
Следующая структурная часть презентации после привлечения внимания, перечисления аргументов и раскрытия аргументов.
А теперь расскажите о том, что вы только что говорили клиентам, еще раз, но коротко, подводя итог. Уплотните смысл ваших слов. Спрессуйте информацию до разумных пределов. Еще раз кратко пройдитесь по всем ключевым пунктам. Тогда вероятность того, что клиент услышит именно то, что вы хотели сказать, значительно увеличится.
Вспомним предыдущий пример с сетью кафе «Завтрак. Обед. Ужин».
Как должен выглядеть обзор?
Итак, в нашей сети кафе есть следующие преимущества: пища только из свежих продуктов, представленность в каждом районе города, особая атмосфера для завтрака, обеда и ужина, особые преференции для постоянных клиентов. Это ваш комфорт и здоровье.
Вот так должен выглядеть обзор.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
5. Чем не является Система убеждающих аргументов
5. Чем не является Система убеждающих аргументов Это не курс по философии продаж, не лекция о том, как нужно полюбить вашего клиента, и не истории бородатых агентов коммерческой разведки. Здесь я не буду рассказывать вам о том, что уже вышло из моды или что скоро должно в
10. Как работает Система убеждающих аргументов
10. Как работает Система убеждающих аргументов Разумеется, вы не должны заучивать свои конспекты слово в слово. Успех в продажах зависит не только от того, что вы говорите, но и от того, как вы это говорите. Даже самые эффективные презентации теряют свою силу и
13. Как начать составлять свою Систему убеждающих аргументов
13. Как начать составлять свою Систему убеждающих аргументов Существует мнение, что талант к продажам – прирожденный. Но эту точку зрения можно оспорить.Мастерство в продажах и переговорах в большей степени связано с обучением и практикой. В нашем случае – с практикой
14. Как усилить вашу Систему убеждающих аргументов
14. Как усилить вашу Систему убеждающих аргументов Причина, по которой Система убеждающих аргументов настолько эффективна, заключаются в том, что она полностью адаптируется к специфике вашего бизнеса.Например, если вы продаете недвижимость, то ваша Система не должна
15. Пример из универсальной Системы убеждающих аргументов
15. Пример из универсальной Системы убеждающих аргументов По своему опыту я могу с уверенностью сказать, что корпоративные книги убеждающих аргументов могут работать даже в самых необычных отраслях: в военно-промышленном комплексе, в продаже спутникового оборудования,
17. Что вы должны сделать, чтобы защитить свою Систему убеждающих аргументов
17. Что вы должны сделать, чтобы защитить свою Систему убеждающих аргументов По мере того как ваша Система убеждающих аргументов будет становиться более полной и завершенной, вам будет необходимо предпринимать определенные меры, чтобы защитить ее.Вам важно всегда
18. Какая помощь вам может потребоваться для разработки корпоративной Системы убеждающих аргументов
18. Какая помощь вам может потребоваться для разработки корпоративной Системы убеждающих аргументов Сегодня очень мало компаний, которые решают все свои задачи самостоятельно, без чьей-либо помощи.Юридические вопросы, бухгалтерия, реклама, как правило, отдаются на
20. Как Система убеждающих аргументов сделает каждый ваш день лучшим днем продаж?
20. Как Система убеждающих аргументов сделает каждый ваш день лучшим днем продаж? С Системой убеждающих аргументов у вас и ваших менеджеров больше никогда не будет плохих дней – каждый день будет лучшим.Эффективная корпоративная Система убеждающих аргументов – это
2. Перечисление аргументов или основных пунктов
2. Перечисление аргументов или основных пунктов А вот теперь в бой включается тяжелая артиллерия. Тройной выстрел. Русская тройка! И какой же русский не любит быстрой езды?! Бог троицу любит! Правило английского капрала. Только не думайте, что у меня бред. Я пытаюсь
3. Раскрытие аргументов
3. Раскрытие аргументов Что-то давно я не шутил… Итак, основная часть презентации. В этой части мы, как продавцы, должны осветить ключевые пункты, то есть те моменты, которые, по нашему мнению, произведут наиболее сильное впечатление на клиентов. Ключевые пункты могут быть
Тематический метод подачи аргументов
Тематический метод подачи аргументов Наши стулья отличаются тремя основными характеристиками: дизайном, эргономичностью, прочностью. Я бы хотел рассказать об указанных характеристиках по очереди.Тематический метод заключается в том, что ваш продукт, услуга, идея
Итоговое мнение о прокрастинации
Итоговое мнение о прокрастинации Теперь, когда мы взвесили все плюсы и минусы прокрастинации, пришло время для заключительного мнения: когда качество не имеет значения, прокрастинация — это нормально. Качество многих решений проблем, таких как проверка голосовой почты,
Пять аргументов за то, чтобы стать учителем
Пять аргументов за то, чтобы стать учителем 1. В творческой атмосфере силы удесятеряются. К тому времени как ваши ученики освоят три приема, вы придумаете десяток своих. А главное, родится гораздо больше идей, рядом с которыми уже существующие покажутся незначительными и