Тематический метод подачи аргументов
Наши стулья отличаются тремя основными характеристиками: дизайном, эргономичностью, прочностью. Я бы хотел рассказать об указанных характеристиках по очереди.
Тематический метод заключается в том, что ваш продукт, услуга, идея разделяется на определенные темы, после чего вы исходите в построении своей презентации именно из этих тем.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Процесс подачи блюд Подача блюда – открытый и хорошо известный каждому из нас момент обслуживания. Образно говоря, это кульминация посещения ресторана, небольшое шоу, которого ждут гости. Конечно, многие скажут, что шоу – преувеличение и что подача блюда – обыкновенная
5. Чем не является Система убеждающих аргументов Это не курс по философии продаж, не лекция о том, как нужно полюбить вашего клиента, и не истории бородатых агентов коммерческой разведки. Здесь я не буду рассказывать вам о том, что уже вышло из моды или что скоро должно в
10. Как работает Система убеждающих аргументов Разумеется, вы не должны заучивать свои конспекты слово в слово. Успех в продажах зависит не только от того, что вы говорите, но и от того, как вы это говорите. Даже самые эффективные презентации теряют свою силу и
14. Как усилить вашу Систему убеждающих аргументов Причина, по которой Система убеждающих аргументов настолько эффективна, заключаются в том, что она полностью адаптируется к специфике вашего бизнеса.Например, если вы продаете недвижимость, то ваша Система не должна
Правильно выбираем манеру подачи текста – Пишите просто и доступно.– Можете затронуть любые темы, которые касаются взаимоотношений. Если тема позволяет, напишите об улучшении внешнего вида, повышении сексуальной привлекательности.– Шутите осторожно.– Не надо
Глава 9 Принципы привлекательной подачи информации Ремесло – дорога от внутреннего мира к приему. Сергей Довлатов Все интересное, найденное и выпытанное у копирайтеров, писателей и журналистов, я в «клювике» (в виде цитат) приношу вам. Но очень многие приемы не
2. Перечисление аргументов или основных пунктов А вот теперь в бой включается тяжелая артиллерия. Тройной выстрел. Русская тройка! И какой же русский не любит быстрой езды?! Бог троицу любит! Правило английского капрала. Только не думайте, что у меня бред. Я пытаюсь
3. Раскрытие аргументов Что-то давно я не шутил… Итак, основная часть презентации. В этой части мы, как продавцы, должны осветить ключевые пункты, то есть те моменты, которые, по нашему мнению, произведут наиболее сильное впечатление на клиентов. Ключевые пункты могут быть
4. Итоговое перечисление аргументов Следующая структурная часть презентации после привлечения внимания, перечисления аргументов и раскрытия аргументов.А теперь расскажите о том, что вы только что говорили клиентам, еще раз, но коротко, подводя итог. Уплотните смысл
Пять аргументов за то, чтобы стать учителем 1. В творческой атмосфере силы удесятеряются. К тому времени как ваши ученики освоят три приема, вы придумаете десяток своих. А главное, родится гораздо больше идей, рядом с которыми уже существующие покажутся незначительными и