Читайте также
Завершение:
Сабж блэка завершен и вам остается только ошарашенно понять, что все это отлично работает где угодно - а уж в онлайне тем более...Я бы не стал утверждать сие столь категорично, если бы не имел свой собственный онлайновый опыт в применении этой технологии -
Этап 5. Завершение
Группа, эффективно потрудившаяся на тренинге, может достаточно болезненно переживать его завершение и окончание работы. Задача тренера – эффективно закончить процесс так, чтобы у участников не осталось тягостных ощущений и чувства незавершенности по
Завершение продаж
Завершение продаж – конечная точка вашего маршрута, где вам надо взять с клиента некое обязательство. Применительно к данному этапу уместно высказывание: «Если ты не выстрелил, точно промахнулся». Продавец должен побороть страх перед возможным
Естественное завершение
После беседы клиент сам спрашивает, как он может получить товар или услугу. Самый благоприятный исход ваших переговоров. Клиент настолько вовлечен, что самостоятельно инициирует процесс получения вашего продукта. То, о чем вы говорили, то, что вы
Завершение с уступками
П: Если мы предоставим вам желаемую скидку, сможем ли мы подписать контракт?Ба, знакомые люди. Да это вопрос об…! Узнаете? Правило взаимного обмена, правило взаимных уступок. Если клиент просит или даже требует какие-либо уступки – скидки, рассрочка
Суммирующее завершение
Полезно обобщить сказанное, особенно если клиенту определенно понравилось то, что вы говорили. Выберите несколько фактов, преимуществ и выгод, которые явно вызвали в вашем клиенте живой интерес, и подводите итоги вашей встречи или вашего долгого
Завершение с риском
Название имеет два смысла, и оба – верны. Рискуете вы, применяя этот метод, – первый смысл. Рискует клиент, если не воспользуется вашим предложением, – второй смысл.П: Это товар пользуется повышенным спросом, товарный запас заканчивается. Какое ваше
Ошибочное завершение
Совершенно особый метод завершения сделки. Тут необходимы особое умение и необычные условия. Может применяться как в процессе длительных переговоров на завершающей стадии, так и в экспресс-продажах. Самое главное в данном методе – быть особо
Завершение по предположению
Вы предполагаете, что ваш клиент уже принял решение о покупке, и ведете себя так, пока он не возразил. Знаете, что самое интересное? Возражения может и не появиться. Суть метода, опять-таки, в установке, с которой вы ведете себя на этапе
Завершение сделки
Логичный итог – заключение договора и оплата. До них остался один маленький шаг, но сделать его нужно правильно. Иногда клиент сам инициирует этот процесс. Но если он этого не делает – бери все в свои руки. Очень часто клиент или стесняется, или ему не
Завершение сделки
Сегодня при совершении сделки трудно переоценить умение психологически воздействовать на человека. К сожалению, не существует одной-единственной верной формулы для достижения нужного результата. Например, не всегда работает техника «не оставлять
Обычно к концу проекта остается масса мелких недоделок и открытых вопросов. Даже при благоприятных обстоятельствах это вызывает сильное беспокойство. А неблагоприятные возникают вследствие: