Завершение продаж
Завершение продаж
Завершение продаж – конечная точка вашего маршрута, где вам надо взять с клиента некое обязательство. Применительно к данному этапу уместно высказывание: «Если ты не выстрелил, точно промахнулся». Продавец должен побороть страх перед возможным отказом, предложить завершить сделку, а потом сделать паузу, чтобы выслушать ответ клиента. В самом простом варианте завершение продажи – это предложение подписать договор или оплатить товар. В более сложных случаях, как в рассмотренных ниже комплексных продажах, это может быть предложение подписать меморандум о намерениях или сделать бизнес-презентацию предложения перед экспертами или пользователями сложного оборудования.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Завершение:
Завершение: Сабж блэка завершен и вам остается только ошарашенно понять, что все это отлично работает где угодно - а уж в онлайне тем более...Я бы не стал утверждать сие столь категорично, если бы не имел свой собственный онлайновый опыт в применении этой технологии -
Ключевые технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж
Ключевые технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж Посмотрим, какие документы и в какой последовательности используются на различных этапах работы отдела продаж.1. Цели и планы продажПредположим, у нас есть бизнес, полностью готовый к старту продаж. Есть
Завершение по предложению
Завершение по предложению Вы предлагаете клиенту принять решение прямо сейчас без обиняков, вот так как есть, вы имеете на это право. Вы достаточно вложили в него, показали то, что ему необходимо, и теперь задаете простой вопрос на завершение сделки.Ну что, берете?Ну, как
Завершение с уступками
Завершение с уступками П: Если мы предоставим вам желаемую скидку, сможем ли мы подписать контракт?Ба, знакомые люди. Да это вопрос об…! Узнаете? Правило взаимного обмена, правило взаимных уступок. Если клиент просит или даже требует какие-либо уступки – скидки, рассрочка
Суммирующее завершение
Суммирующее завершение Полезно обобщить сказанное, особенно если клиенту определенно понравилось то, что вы говорили. Выберите несколько фактов, преимуществ и выгод, которые явно вызвали в вашем клиенте живой интерес, и подводите итоги вашей встречи или вашего долгого
Завершение с риском
Завершение с риском Название имеет два смысла, и оба – верны. Рискуете вы, применяя этот метод, – первый смысл. Рискует клиент, если не воспользуется вашим предложением, – второй смысл.П: Это товар пользуется повышенным спросом, товарный запас заканчивается. Какое ваше
Ошибочное завершение
Ошибочное завершение Совершенно особый метод завершения сделки. Тут необходимы особое умение и необычные условия. Может применяться как в процессе длительных переговоров на завершающей стадии, так и в экспресс-продажах. Самое главное в данном методе – быть особо
Завершение по предположению
Завершение по предположению Вы предполагаете, что ваш клиент уже принял решение о покупке, и ведете себя так, пока он не возразил. Знаете, что самое интересное? Возражения может и не появиться. Суть метода, опять-таки, в установке, с которой вы ведете себя на этапе
Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж)
Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж) Прежде чем внедрять в отдел продаж системы по выстраиванию бизнес-процессов, необходимо прояснить два вопроса:1. Что мешает компании развиваться?2. Какие слабые места есть в системе прямо
Завершение сделки
Завершение сделки Если вы правильно построили деловую беседу, уделив основное внимание сбору информации о клиенте, если вы построили презентацию товара в соответствии с его интересами и особенностями, если вы «развеяли» все сомнения, вам не нужно прилагать большие