Читайте также
Этап 1: разработка технического задания
Разработка технического задания на проект. Техническое задание - это определение конечного результата или цели вашего проекта - товара или услуги для вашего заказчика. Основной целью здесь является как можно более четкое
Принципы проектного менеджмента
Управление проектом — задача довольно сложная. Необходимо координировать работу многих специалистов, зачастую не имеющих опыта совместной работы, чтобы помочь им достигнуть общей цели. Обычно руководителями проектов становятся люди с
Борьба с попытками уменьшить значимость проектного менеджмента
Будьте готовы к тому, что вашу активность попытаются "притормозить". Вот перечень обычных возражений, призывающих вас расслабиться, а также ваши возможные ответы.
• Умение руководить проектом — это
Задания
1. Какие процедуры, характерные именно для вас как для продавца в вашей конкретной ситуации, вам приходится выполнять?2. Как эти действия влияют на ваше управление временем?3. Какие ресурсы вам необходимы, чтобы облегчить выполнение этих действий и высвободить
Задания
1. Проведите свой собственный эксперимент с секундомером. Желательно это сделать в течение недели, но если считаете, что неделя – это много, сделайте это хотя бы в течение одного дня. Ваша задача: определить, сколько времени вы именно продаете. (Вместо секундомера
Задания
1. В течение недели ведите дневник, в котором аккуратно записывайте, чем вы занимаетесь и сколько времени на это тратите.2. Вдумчиво ответьте на вопросы, приведенные выше в этой главе.3. Что было лишним в вашем трудовом дне? От чего нужно избавиться? Что нужно
Задания
1. Внимательно просмотрите список ваших существующих клиентов. Проставьте напротив каждого приоритет, решив для себя, кому из них уделять наибольшее внимание, а кому – минимальное. Возможно, в списке есть клиенты, которых выгоднее передать менее опытному коллеге
Задания
1. Впишите все действия, которые вы планируете совершать в течение ближайшей недели, в матрицу временных активностей продавца.2. В течение рабочего дня откажитесь от всех активностей, которые находятся в квадранте
Задания
1. Составьте список дел, которые вы могли бы передать помощнику. Посчитайте, сколько дополнительного времени у вас освободится для продаж и сколько в итоге это принесет денег.2. Попросите у своего руководителя помощника, объяснив, что так вы принесете компании
Задания
1. Составьте план своей рабочей недели.2. Составляйте такие планы
Задания
1. Запишите вещи, которые являются вашими поглотителями времени.2. Запишите, какие ресурсы вам нужны для того, чтобы от них избавиться. Например, если вы хотите избавиться от петли компьютерной зависимости, попросите системного администратора отключить вам
Задания
1. Разделите базу ваших клиентов по географическому принципу.2. Проверьте, есть ли способ сделать так, чтобы клиенты приезжали к вам, а не вы к ним.3. Если добираетесь в офис на автомобиле, определите, в какое время вам лучше выезжать на работу и с работы. Следуйте
Задания
1. Освойте сервис Яндекса для изучения поисковых запросов wordstat.yandex.ru. Введите туда свой запрос с указанием вида творчества и оцените, что еще интересно людям, которые ищут информацию о нем в Яндексе.2. Узнайте с помощью Интернета, насколько популярны мастер-классы
Задания
1. Зайдите на www.colourlovers.com/palettes и выберите все сочетания цветов, которые покажутся вам дорогими. Воплотите их в своих работах.2. Заготовьте себе речевку, которая будет указывать на выгоду покупателя и на отличие вас от конкурентов.3. Повысьте цены и проверьте
Бывает, что кто-то не утверждает ваше проектное задание даже после нескольких корректировок. Тогда решите, сможете ли вы обойтись без его одобрения? Если ответ положительный, поступайте следующим образом.