Обучаем дистрибьюторов
Обучаем дистрибьюторов
Одним из следующих логических шагов стало укрепление наших дистрибьюторов. Оно представлялось нам в три этапа:
1. Функциональная диагностика дистрибьютора.
2. Выявление потенциала для развития и составления плана действия.
3. Обучение дистрибьютора по темам: продажи, логистика, финансы, управление людьми.
Весь этот проект занял два года, начавшись в 2005 году. Мы тесно сотрудничали с компанией «ТЕМА» по части обучения продажам сначала наших собственных менеджеров, а потом и дистрибьюторов.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Мы начали сокращение численности дистрибьюторов
Мы начали сокращение численности дистрибьюторов Интересны для дальнейшего сотрудничества нам были компании следующего толка:• Компании, ориентированные на активные продажи. Не оптовые базы, какой бы большой ни была их клиентская сеть, а в первую очередь компании,
Дальнейшее сокращение дистрибьюторов
Дальнейшее сокращение дистрибьюторов Мы по-прежнему шли по пути сокращения дистрибьюторов. Самый большой удар пришелся по Москве: из 13 компаний мы оставили всего пять. Три компании поделили между собой город и область, а две другие взяли на себя оптовый канал.
Форматы дистрибьюторов
Форматы дистрибьюторов • Формат 1 – трейдеры.• Формат 2 – региональные дистрибьюторы-оптовики.• Формат 3 – эксклюзивные торговые представители.• Формат 4 – высокоэффективные, консолидированные, эксклюзивные
Эксклюзивные выделенные торговые представители дистрибьюторов
Эксклюзивные выделенные торговые представители дистрибьюторов • Региональные дистрибьюторские компании.• Работают с розничными и оптовыми заказчиками в регионе.• Имеют выделенный (эксклюзивный) отдел продаж по работе с продукцией конкретного