Дополнительные критерии цели
Дополнительные критерии цели
Рекомендуется, чтобы формулировка цели умещалась в 24 слова. Хорошая аналогия с 24 часами в сутках. Действительно, если цель удается просто и кратко сформулировать, это приближает вас к успеху ее достижения. Если же человеку мало такого количества слов, скорее всего, он упаковал в описание несколько целей. Например, как у сатирика: «сыромясокомбинаттракторопрогрессострой». Такие предложения следует разбивать на несколько и для каждой из них детально прописать четыре обязательных критерия.
Родилась еще одна аналогия. Некоторые критерии, а точнее конкретность и измеримость, сродни координатам в географии: широте и долготе. Чтобы понять, достигли мы или нет цели нашего путешествия, сверяем показания GPS, который выдает координаты нашего местоположения, с картой. Чтобы понять, достигли ли мы желаемой цели в бизнесе, мы сверяем полученные результаты (GPS) с описанием цели: что конкретно и сколько (пункт назначения на карте).
Также к дополнительным критериям относят социальную позитивность цели. Совершенно верно, если человек ставит себе цель, то ее результаты должны быть как минимум социально нейтральны, без негатива для окружающих. Однако это достаточно тонкая грань, здесь пересекаются этика жизни и бизнеса, мировоззрение, культура, совесть и т. д. Чтобы точно описать, где она проходит, потребуется не одна страница. Поскольку наша цель – инструментальная, то мы не будет рассматривать эти вопросы в книге. На эти темы уже много томов написали другие авторы.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
§ 4. Цели хозяина и цели работников
§ 4. Цели хозяина и цели работников Вашим работникам безразличны ваши проблемы. Антиподы. Временные союзники. Совместите свои цели с целями работников. Почему работники не правы, даже когда правы? «Вот вам мешок, полный денег! Рабочий запускает руку и берет из него, сколько
3.8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ
3.8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ Замечание 1Вопросы являются универсальными инструментами в продажах. Они употребляются периодически, разбавляя монолог или презентационные тексты.1. Ваш монолог + 1–2 вопроса.2. Действия или ответ клиента.3. Ваш монолог +1–2 вопроса.4. Действия
7.3. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ
7.3. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ Говорите на языке клиентаВажно запоминать именно те слова, с помощь которых данный человек описывает свой запрос. Если какие-то слова повторяются или каким-то другим способом выделяются в речи, то они считаются «значимыми».Как было уже мною
Дополнительные материалы
Дополнительные материалы Алгоритм анализа «ХОЧЕТ – МОЖЕТ» Из чего складывается поведение человека? От чего зависят его результаты? Давайте задумаемся над этими вопросами.Предположим, мне надо прыгнуть в высоту на 5 метров или поднять холодильник на пятый этаж
Дополнительные примечания
Дополнительные примечания Спонсируя нового партнера, очень важно научить его побуждать тебя работать в собственных интересах. Большинство новых распространителей думают, что позвонив спонсору, обременят его. Убеди их, что они могут звонить тебе в любое время, что ты
Дополнительные документы
Дополнительные документы Также могут требоваться копии документов об образовании, опыте работы и квалификации. Но их следует включать в пакет документов только тогда, когда это прямо указано в объявлении и является непременным требованием.Очень важно подготовить также
Основные критерии цели
Основные критерии цели Первый – КОНКРЕТНОСТЬ. Как в песне поется «не все понятно, а что конкретно?», так при постановке цели следует стремиться максимально конкретизировать «что вы хотите?» на «что именно хотите?». Простая зарисовка.Первый вариант:– хочу купить
§ 4. Цели хозяина и цели работников
§ 4. Цели хозяина и цели работников Вашим работникам безразличны ваши проблемы. Антиподы. Временные союзники. Совместите свои цели с целями работников. Почему работники не правы, даже когда правы?«Вот вам мешок, полный денег! Рабочий запускает руку и берет из него, сколько