Бедные, гордые, эффективные – какую цифру называть?

Бедные, гордые, эффективные – какую цифру называть?

В результате своей соискательской практики и опыта «по ту сторону стола» я вывела такую формулу стоимости вакансии.

Первая составляющая – во сколько себя оценивает кандидат. Эту цифру он может получить, исходя из своих умений, опыта, амбиций и жизненных потребностей.

Вторая составляющая – во сколько оценивает рынок в среднем подобную позицию. Получить цифру можно, проведя вычисления по стоимости подобной вакансии со схожими задачами. Почерпнуть это можно из газет, Интернета и данных по зарплатам рекрутинговых агентств.

Третья составляющая – сколько готова платить компания за такую работу. Зависит это от факторов, перечисленных выше.

Учитывая все три составляющие, можно сформировать среднюю цифру вашей оплаты в конкретной компании. Одно важное замечание: разрыв между показателями по составляющим не может быть более 30-50 %. К примеру, если оценка кандидатом своих умений (или жизненных потребностей) превышает среднерыночную значительно, то вряд ли уместно торговаться. Или ситуация в компании не позволяет платить специалисту столько, сколько это стоит в среднем на рынке и соответствует его квалификации и ожиданиям. Вряд ли для руководителя будут весомы аргументы про то, что нужно кандидату, и ссылки на достоверные информированные источники.

Если вы уже имеете представление об уровне зарплаты на интересующей вас должности и располагаете информацией о том, чем занимается компания, каково ее прошлое и планы на будущее, можно сказать, что к переговорам вы готовы.

Пробуем выяснить у собеседника, какой размер оплаты предполагается на эту должность.

В ответ слышим: «По результатам собеседования». Здесь можно уточнить, какая именно планка предполагается.

Если вы чувствуете, что ваш собеседник внутренне напрягается и хочет услышать первый ответ от вас: «А на какую зарплату вы рассчитываете?» – лучше назвать либо реальные деньги, которые вы хотели бы получать, либо среднерыночную стоимость вакансии. Но не стоит сразу выпаливать цифру и затем биться за нее насмерть, имеет смысл оговориться, что это только предполагаемая оплата и она зависит от круга обязанностей, содержания работы, перспектив и т. д.

У меня как раз возникла такая ситуация в переговорах об оплате при первом моем серьезном трудоустройстве. Руководитель отделения настойчиво подсовывал мне «детсадовский вариант» – ты первая! Он сформулировал так: «Назовите зарплату, меньше которой вы не стали бы работать», и я назвала, точно следуя стилистическим особенностям русского языка: «Я бы не согласилась на зарплату менее… долларов». И наивно ждала продолжения, которое в моей голове возникло («а теперь – желаемая сумма»), но в голове руководителя оно возникло лишь спустя полгода с начала моей работы. Он схватился за названную мной минимальную сумму и определил ее на испытательный срок. Забегая вперед, скажу, что после испытательного срока сумма не изменилась ни на копейку, а условия получения премии привязывались к таким фантастическим событиям, что ждать мне той премии – как снега в июне. Чувство досады за промах и попадание на элементарную уловку долго меня теребило. Но, как говорится, терпение и труд все перетрут. Я начала трудиться и в течение полугода нашла способ увеличить свою зарплату, показав хорошие результаты и вступив в переговоры с руководителем уже о своей пользе для компании.

Если названная сумма вас не устраивает, но перспективы работы в данной компании все же привлекают, стоит задать вопрос и о перспективах повышения жалования или условий, от которых это зависит. Если в ответ звучит, что в течение года повышения не предвидится, а сумма резко расходится с вашими ожиданиями, подумайте хорошенько. Дискомфорт и неудовлетворенность дадут о себе знать, в работе могут начаться срывы и любимые многими демотивированными сотрудниками игры: «За такую зарплату достаточно того, что я пришел на работу и поздоровался».

И еще один немаловажный момент, способный напрячь работодателя. Вы назвали сумму, а в ответ вам объявили, что компания может себе позволить лишь половину от названной вами. Вы соглашаетесь на половину. Сразу скажу, знаю немало ситуаций, когда на этом общение с кандидатом прекращалось.