4.1.6.1. Должность – Коммерческий директор

KPI – Прирост выручки (нетто) к приросту выручки за аналогичный период прошлого года, %.

Формула расчета: (В/Впг) ? 100%,

где В – выручка (нетто) за отчетный месяц; Впг – выручка за аналогичный период прошлого года.

KPI – Средняя отпускная цена единицы продукции компании, руб./за ед. прод.

Формула расчета: Вфакт./Vпр.факт,

где Вфакт – фактическая выручка с НДС одного наименования продукции; Vпр.факт – фактический объем продаж одного наименования продукции.

KPI – Выполнение плана по валовой прибыли, %.

Формула расчета: (GPфакт./Gpплан.) ? 100% = ((R–VC– FC)факт/(R–VC–FC)план.) ? 100%,

где R (Revenue) – выручка; GP (Gross proft) – валовая прибыль; VC (Variable Cost) – себестоимость реализации; FC (Fixed Cost) – постоянные затраты.

KPI – Доход от новых потребителей, %.

Формула расчета: (In/TI) ? 100%,

где In (Income new) – доход от новых потребителей; TI (Total Income) – общий доход.

KPI – Отклонение фактического роста продаж от планового, %.

Формула расчета: ((Vпр.факт./Vпр.план.) ? 100%) – 100%,

где Vпр.факт. – фактический объем продаж; Vпр.план. – запланированный объем продаж.

KPI – Отклонение средней цены от плановой, %.

Формула расчета: ((Рср./Рплан.) ? 100%) – 100%,

где Рср. – средняя фактическая цена марки; Рплан. – запланированная цена марки.

KPI – Доля высокомаржинальных продуктов в общем объеме продаж, безразмерный.

Формула расчета: Vопв/Vоп,

где Vопв – объем продаж высокомаржинальных продуктов; Vоп – общий объем продаж.

Больше книг — больше знаний!

Заберите 30% скидку новым пользователям на все книги Литрес с нашим промокодом

ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Агент коммерческий К должностным обязанностям коммерческого агента относятся:1. Участие в работе по установлению необходимых деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, включая техническую и другую продукцию (оборудование, сырье, полуфабрикаты и др.), а

Коммерческий директор Коммерческий директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включающую административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями.Должностные

Коммерческий запуск Последние «мучения». Товар доводится до идеала, начинается производство, получены первые отклики от покупателей. Обратите внимание, что появление товара на полках не означает, что мы все сделали правильно. Переход к массовому производству может

4.1.1.1. Должность – Генеральный директор KPI – Сумма EVA (Economic Value Added), тыс. руб.Формула расчета: EVA = NOPAT(adj)–WACC ? CE(adj),где NOPAT (Net Operating Proft After Taxes) – чистая операционная прибыль после уплаты налогов, скорректированная на величину изменений эквивалентов собственного капитала; WACC

4.1.6.1. Должность – Коммерческий директор KPI – Прирост выручки (нетто) к приросту выручки за аналогичный период прошлого года, %.Формула расчета: (В/Впг) ? 100%,где В – выручка (нетто) за отчетный месяц; Впг – выручка за аналогичный период прошлого года.KPI – Средняя отпускная

4.2.3.1. Должность – Генеральный директор KPI – Коэффициент роста запланированного оборота, безразмерный.Формула расчета: Онп/Опп,где Онп – оборот компании в настоящий период; Опп – оборот компании за прошедший

4.3.2.1. Должность – Коммерческий директор KPI – Точность планирования, %.Формула расчета: (Кфакт./Кплан.) ? 100%,где Кфакт. – число фактических корректировок; Кплан. – запланированное число возможных корректировок.KPI – Число корректировок плана, шт.Формула расчета: Nпп –

4.3.3.1. Должность – Финансовый директор KPI Фондоотдача (RA (Retern of Assets)) внеоборотных активов, безразмерная.Формула расчета: R/NCA,где R(Revenue) – выручка от реализации; NCA (Non-Current Assets) – средняя величина внеоборотных активов.KPI Уровень дебиторской задолженности, руб.Формула расчета:

4.3.7.1. Должность – Директор по производству KPI Средняя себестоимость тонны продукции, тыс. руб.Формула расчета: Св/Nт,где Св – средняя себестоимость выпускаемой продукции, которая рассчитывается исходя из полной себестоимости; Nт – количество выпущенной продукции (в

51 КОММЕРЧЕСКИЙ КРЕДИТ Коммерческий (фирменный) кредит – это кредитование, осуществляемое самими участ–никами производства и реализации товаров (работ, услуг) в виде предоставления отсрочки, рассрочки платежа, предварительной оплаты товара (работы, услуги) либо

Исполнительный директор vs коммерческий директор В чем заключается принцип разделения власти? Должно быть не менее двух точек силы. Это могут быть коммерческий директор и исполнительный. Коммерческий разбирается в продажах и не знает, откуда берется товар.

Директор — Я сам, почтенный наш мастер Иоанн, не кушал со вчерашнего дня. А я тоже люблю мясо! — На то ты и директор. А мне нельзя без мяса! Всеволод Иванов, «Похождения факира» Когда бизнес только начинается и понемногу растет, это самые чудные для него мгновения. Которые,