Почему тренинги по продажам забываются уже через две недели?
Почему тренинги по продажам забываются уже через две недели?
Если вы когда-либо проходили тренинги по продажам или учили на них своих сотрудников, то наверняка замечали, что навыки, полученные там, забываются через две-три недели, и приходится это все повторять. Важно встроить информацию и отработать продажи до навыка.
Эта проблема решается регулярными минитренингами внутри компании, а также «разыгрыванием сценок продаж» среди ваших менеджеров, на которых они будут разбирать ответы на сложные вопросы и заодно повторять сценарий продаж.
Без внутренней системы обучения внешние тренинги будут бесполезны, какими бы качественными они не были.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Тренинги от организации
Тренинги от организации Организация в данном случае – это тренинговый центр, психологический центр или что-то иное.Основное отличие работы тренингового центра от работы индивидуального психолога или коуча – великое множество прорабатываемых тем.Психологу достаточно
24. Почему «правильный» подход к продажам больше не работает
24. Почему «правильный» подход к продажам больше не работает Почти все традиционные тренинги прошлого века были основаны на так называемом правильном подходе к продажам.Большинство подходов к разработке тренингов, как правило, основываются на шести– или десятишаговых
Планирование недели
Планирование недели Теперь перенесем наши жесткие, «многодневные» и бюджетируемые дела в Outlook. Алгоритм прост. Сначала настроим календарь так, чтобы с ним было удобно работать.1. В области переходов в левой части экрана нажмите кнопку «Календарь».2. На панели управления
Правила планирования недели
Правила планирования недели С разделом «Календарь» нужно работать ежедневно. Утром просматривайте список гибких задач в панели задач справа от календаря (об этом списке мы поговорим в следующей главе). Если какая-то из них стала достаточно срочной и требует не менее часа
Планирование недели
Планирование недели Теперь перенесем наши жесткие, «многодневные» и бюджетируемые дела в Outlook. Алгоритм прост. Сначала настроим календарь так, чтобы с ним было удобно работать. 1. В области переходов в нижней части экрана выберите «Календарь». 2. На панели управления
Правила планирования недели
Правила планирования недели С разделом «Календарь» нужно работать ежедневно. Утром просматривайте список гибких задач в панели задач справа от календаря (об этом списке мы поговорим в следующей главе). Если какая-то из них стала достаточно срочной и требует не менее
У нас прекрасные менеджеры по продажам, они отлично знают, что и когда говорить клиенту. – Почему же они постоянно приходят к вам клянчить деньги?
У нас прекрасные менеджеры по продажам, они отлично знают, что и когда говорить клиенту. – Почему же они постоянно приходят к вам клянчить деньги? Забудьте о креативе в отделе продаж! Вам необходимо внедрять четкую систему с подробно прописанными регламентами работы. В
Через телескоп мы приближаем мир к себе – через микроскоп видим то, что ранее было недоступно глазу
Через телескоп мы приближаем мир к себе – через микроскоп видим то, что ранее было недоступно глазу Я часто повторяю: «В краткости скрыта ясность». Считаю эту истину непреложной, но замечаю, что существует тонкий баланс между реально подрывными технологиями и тем, что