Продажи на территории клиента
Когда продажи происходят на территории клиента, здесь важно:
• Устанавливать голосовой контакт еще до визита к клиенту и предупреждать о своем визите по телефону (розничные продажи);
• Сформировать доверие у клиента во время переговоров;
• Использовать технику присоединения к быту и еще ряд техник, которые формируют доверие клиента и позволяют продавать гораздо эффективнее.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Работа на территории выставки и за ее пределами Важнейшей задачей сотрудников, работающих как на стенде, так и на территории всей выставки, является обеспечение эффективного привлечения на стенд посетителей. Эта задача, как вы уже знаете, возложена на первый и нулевой
7.7. Этап продажи № 2. Закройте сделку, или Поддержите клиента в тяжкий момент расставания с деньгами! Правило № 1: реклама в СМИ способна лишь создать спрос на продукт: вызвать интерес потребителя и побудить его отправиться за ним в магазин. Однако, чтобы облегчить его
Глава 4. Как привлечь новых покупателей, работая с картой торговой территории Карта торговой территории – это инструмент, который поможет с легкостью и практически бесплатно привлечь жителей близлежащих районов в ваш магазин.Как ее
9.1. ПАРА СЛОВ О ТЕРРИТОРИИ ЧЕЛОВЕКА Бывало у вас так, что какой-то человек подходил к вам, и вы понимали, что он подошел слишком близко? Что делали вы? Отходили… Что делал он? Подходил… Могли ли вы в такие моменты думать о том, что говорит человек? Слышали ли вы вообще о чем
Офис клиента При визите в офис клиента обращайте внимание на следующие детали.1. Вид магазина и служащих.2. Уровень цен.3. Покупатели.4. Интерьер офиса.Вид магазина и служащихВ офисе клиента нужно обращать внимание на внутренний вид магазина, шоу-рума, склада и то, как
IV. «Это деньги клиента!» Заработная плата каждого работника от помощника официанта до шеф-повара, от мусорщика до упаковщика, от ученика до генерального директора в прямом и переносном смысле – это ДЕНЬГИ КЛИЕНТА.Здесь рисунок, на нем платежный чек со штампом «ДЕНЬГИ
2.10. «Заграница нам поможет!»: как работать с иностранными гражданами на территории РФ Что русскому здорово, то немцу смерть. Русская поговорка Едва ли сегодня кто-то станет оспаривать факт, что Россия весьма привлекательна для иностранных граждан как место приложения
Формирование требований к закрепляемой территории Этот немаловажный шаг позволит вам разграничить территории между будущими франчайзи. Например, вы определите, что ближайший магазин вашей сети может находиться не ближе 20 км к уже существующему. Это поможет в
Анализируем объем продаж на определенной территории Если компания работает в нескольких регионах, необходимы показатели продаж в каждом из них. Зачастую организация и поддержание продаж в другом регионе требует определенных инвестиций. Необходимо понимать, насколько