Консультация № 4. Тренинговый центр в Ульяновске

Консультация № 4. Тренинговый центр в Ульяновске

Центр специализируется на организации и проведении тренингов для женщин «Искусство обольщения», а также на занятиях по ораторскому искусству для представителей обоих полов.

Для каждого направления разработано по шесть тренингов.

Руководитель фирмы – «играющий тренер», его супруга ведет женские занятия. В команде также есть еще технический директор, она же администратор зала.

У фирмы есть call-центр.

Рекламируются тренинги с помощью визиток на кассах супермаркетов и объявлений на столбах. Кроме того, у фирмы есть свой сайт-визитка, правда, существующий скорее для галочки.

Раз в две недели проводится рассылка. В каждом письме содержатся статья (не написанная под заказ, а просто найденная на просторах Интернета) и приглашение на мастер-класс или предложение купить новый тренинг. Также еженедельно совершаются звонки и проходит СМС-рассылка.

В арсенале фирмы есть мастер-классы для тех, кто уже прошел курс обучения ораторскому искусству. Они предполагают живое общение с гуру в течение двух часов.

Также проводятся мастер-классы по икебане, массажу и т. п.

Есть трехчасовой мастер-класс по известному фильму «Секрет».

Тренинги стоят 3000 рублей, мастер-классы – 500–600 рублей. Тренинги проходят 2–3 раза в месяц и собирают по 20–30 человек.

Кроме того, действует школа тренеров, в которой предусмотрено 10 занятий по 4 часа раз в неделю. Стоимость обучения составляет 30 000 рублей. Сейчас эту школу посещают 10 тренеров.

Основная проблема Отсутствие у руководителя фирмы времени на собственно управление компанией.

Предложенное нами решение проблем

? Необходимо немного перепозиционировать работу со школой тренеров. Ее ученикам надо с самого начала давать понять, что они учатся, чтобы потом остаться в этой же компании. В противном случае директор центра готовит себе конкурентов.

? Также необходимо заняться сайтом – запустить поисковую оптимизацию, заняться его продвижением, обмениваться ссылками с другими похожими ресурсами, местными информационными порталами, форумами и т. п.

? Добавить на сайт форум, отзывы, поставить Google Analytics .

? Необходимо создать группу «ВКонтакте» и разместить там хорошее продающее письмо и ссылку на сайт.

? Тираж расклеиваемых объявлений надо увеличить с 600 до 1500 штук – и на них также давать ссылку на сайт.

? Помимо визиток и объявлений на столбах необходимо дать рекламу в местных журналах формата «руководителю на стол», а также изданиях, распространяемых в массажных салонах, охотничьих домиках, саунах и других местах досуга vip-клиентов.

? Необходимо выходить в соседние регионы – Казань, Самару и другие райцентры.

? Поскольку население Ульяновска около 600 тысяч человек, все тренинги стоило бы поднять в цене.

? Для продвижения необходимо использовать имеющиеся у фирмы инфопродукты.

? Также существует книга, пока не выпущенная. Отрывки из нее можно было бы раскладывать в салонах и т. п. в виде двухстраничной газетки типа «Путь успеха».

? В интернет-рассылке стоит заменить чужие статьи на свои.

? Постоянным клиентам имеет смысл сделать скидку.