Глава 9. Маркетинговые этапы поиска работы

Глава 9. Маркетинговые этапы поиска работы

В этой главе мы более подробно поговорим про первые четыре этапа поиска новой работы. Очень важен самый первый этап – сбор информации о ситуации на рынке труда. Ведь если им пренебречь, вся дальнейшая работа (а поиск работы – это именно работа!) может оказаться напрасной. Соискатель, который ищет работу, должен самым серьезным образом изучить рынок труда по своей специальности. Как это следует делать?

Для начала с помощью газет и специализированных сайтов в Интернете нужно найти как можно большее число объявлений о вакансиях, на которые вы как специалист в своей сфере могли бы реально претендовать. После этого следует проанализировать информацию, которую вы найдете о вакансии, и выявить средний уровень предлагаемой оплаты труда, основные требования и пожелания к кандидатам на данные вакансии, отраслевые перспективы. Затем ваша задача будет состоять в том, чтобы по возможности объективно оценить свою профессиональную капитализацию и сопоставить ее с требованиями, предъявляемыми разными работодателями. Так вы сможете понять, насколько вы интересны как сотрудник для большинства компаний, а также для какого рода организаций вы будете особенно ценны.

Приведу пример. Предположим, вы главный бухгалтер с соответствующим образованием и хорошим опытом работы. На своем последнем месте вы проработали пять лет, но учредитель по каким-то соображениям продал свой бизнес. В связи с этим в компании произошла полная смена руководства. Естественно, в такой ситуации новый собственник принимает решение заменить главного бухгалтера. Вы в последнее время не отслеживали ситуацию на рынке труда, получали свои 25 тыс. руб. и были довольны.

Если вы в такой ситуации сразу начнете искать объявления о вакансиях и отправите свое резюме потенциальному работодателю, то, скорее всего, очень быстро найдете работу. Но мы договорились, что вы не имеете точного представления об уровне оплаты труда у ваших коллег. Поэтому первое адекватное вашему опыту и основным пожеланиям предложение о работе с оплатой труда в размере 30 тыс. руб. покажется вам привлекательным. Вы его примете, а потом случайно узнаете, что на самом деле вы вполне могли бы найти работу с окладом 40 тыс. руб. и выше.

Поэтому не следует спешить и суетиться. В настоящее время в крупных городах России такой острый дефицит квалифицированного персонала, что без работы вы, уважаемый главный бухгалтер, не останетесь.

Однако при поиске и сборе информации вы можете столкнуться с некоторыми трудностями. Разные компании предлагают подчас несопоставимые условия. Я очень люблю проводить эксперименты и сейчас проведу один из них практически на ваших глазах: в санкт-петербургских газетах, в которых печатаются объявления о вакансиях, самое «дорогое» предложение для главного бухгалтера с опытом работы в оптовой торговле составляет 55 тыс. руб., а самое «дешевое» – 18 тыс. руб. Как вам это нравится – разброс по уровню оплаты труда в три раза! Наличие столь разнообразной и противоречивой информации затрудняет анализ ситуации на рынке труда в целом. Если к газетным объявлениям добавить информацию о вакансиях, опубликованных на специализированных сайтах в Интернете, разброс может быть еще больше.

Чтобы не высчитывать «среднюю температуру по больнице», я предлагаю воспользоваться очень простой методикой. Откиньте 20 % самых «дешевых» предложений от общего количества объявлений, которым вы как специалист соответствуете. После этого подсчитайте среднее арифметическое. Это и будет тот минимальный уровень оплаты труда, от которого можно начинать вести переговоры. Ваш максимум не должен превышать самое «дорогое» предложение, в противном случае вы рискуете вообще не найти работу или затратить на ее поиски очень много времени (которое вам, кстати сказать, никто оплачивать не будет). Но если вам очень срочно нужна работа, тогда, возможно, придется соглашаться и на меньшие деньги. Но в этом случае никто не может помешать вам продолжить поиски новой работы, даже если вы будете трудоустроены.

Впрочем, как гласит народная мудрость, «одна голова хорошо, а две лучше». Тем более, если вторая голова будет принадлежать специалисту по подбору персонала. Конечно, вы можете сказать, что не у всех главных бухгалтеров есть знакомые рекрутеры. Однако никто не может вам помешать познакомиться с ними. Вспомните, были ли среди ваших поставщиков услуг кадровые агентства. Если да, тогда все предельно просто. Вы звоните в это агентство, связываетесь с директором или менеджером, который осуществлял подбор специалистов в вашу бывшую организацию, и просите его проконсультировать вас относительно современных особенностей рынка, уровня оплаты труда и т. п. Возможно, вам даже предложат какие-либо вакансии. Правда, это будет только в том случае, если вы уже не работаете в данной организации или увольнение согласовано с руководством. В противном случае приличное кадровое агентство не станет делать предложения о работе кому-либо из сотрудников своих клиентов-работодателей.

Но если раньше жизнь вас с рекрутерами не сводила, поговорите со своими друзьями и знакомыми. Вполне возможно, что кто-то из них сможет вам порекомендовать квалифицированного сотрудника какого-либо кадрового агентства, который сможет дать вам необходимую консультацию по телефону. Наконец, существует большое количество всевозможных форумов, на которых специалисты по персоналу или ваши коллеги обсуждают современные тенденции рынка труда. Зайдите на форум, зарегистрируйтесь, почитайте, задайте свой вопрос. Можно также написать в какую-либо профильную газету, посвященную трудоустройству. Так что у вас есть реальный шанс получить профессиональную консультацию абсолютно бесплатно.

Если вы ищете работу, то, скорее всего, также рассматриваете вакансии, которые предлагают кадровые агентства. Я всегда советую соискателям по итогам собеседования попросить у рекрутера обратную связь, т. е. услышать профессиональное мнение о собственной профессиональной капитализации, получить информацию о том, на какие вакансии и на какой уровень заработной платы вы могли бы претендовать в данный момент с учетом ситуации на рынке труда в целом. Профессионально работающий рекрутер никогда вам в этом не откажет. Правда, для этого вам придется и самому быть вежливым и корректным при общении с представителем кадровой компании. Даже если вы не в восторге от работы кадровых агентств, но все-таки приехали на собеседование именно в такую организацию, ведите себя корректно. Хорошие отношения с рекрутерами никогда не бывают лишними, можете мне поверить.

После анализа рынка и оценки своей профессиональной капитализации наступает второй этап – постановка цели. О том, как правильно ставить цели, мы уже говорили в первой части книги. Обращаю ваше внимание на тот факт, что это будет краткосрочная цель, которая должна быть максимально детализирована. Если мы с вами вспомним все основные правила формулирования цели и применим их на практике, то затруднения на этом этапе поиска работы у вас быть не должно. Приведу пример правильно сформулированной цели: «Моя цель – до 31 мая 2008 года получить окончательное предложение от работодателя о моем трудоустройстве на должность главного бухгалтера. Компания должна быть стабильной и известной, основные виды деятельности – оптовая торговля и услуги. Штат бухгалтерии – от трех человек, подчинение непосредственно генеральному директору. Офис должен располагаться в южной части города, чтобы дорога от дома до работы занимала не более 40 минут. Заработная плата должна быть от 35 тыс. руб. на испытательный срок, от 45 тыс. руб. при постоянной работе. Оформление по трудовой книжке».

Трудности, которые возникают при постановке цели, как правило, связаны с недостаточной информацией о ситуации на рынке труда, а также с проблемами самооценки кандидата, с определением его абсолютного и относительного профессионального капитала. При этом у одних кандидатов самооценка может быть чрезмерно завышена, а другие будут явно себя недооценивать.

В резюме и сопроводительном письме, которые вы будете потом направлять работодателю, не надо указывать свою цель так же подробно и детально. О том, как ее лучше всего сформулировать, мы подробно поговорим ниже.

Итак, вы изучили рынок и четко сформулировали цель. Теперь вы готовы приступить к третьему этапу – определить круг потенциальных работодателей. Вам предстоит на основе полученных данных о ситуации на рынке труда выбрать свой путь поиска отраслей и компаний, в которых вы хотели бы трудиться. Начать этот путь можно по-разному.

Например, если мы продолжим искать работу главного бухгалтера, цель которого сформулирована выше, то наш круг потенциальных компаний будет ограничен следующим образом.

1. Географические рамки: мы ищем работу только в этом городе и только в южных районах этого города.

2. Сфера деятельности компании – оптовая торговля.

3. Размер компании – от 40 человек.

4. Компания должна продвигать на рынке известный бренд (или бренды).

5. Уровень заработной платы в компании должен быть выше среднего.

Когда критерии точно определены, можно приступать к конкретному поиску компаний, соответствующих принятым ограничениям. Скорее всего, главный бухгалтер найдет компанию вместе с вакансией. Действительно, не так часто стабильные, приличные компании ищут себе новых главных бухгалтеров. Но если вы продавец или кассир и ищете работу в розничном магазине, то вам следует начинать поиск наиболее привлекательной для вас точки розничной торговли. Скорее всего, если это крупный магазин, там будут вакансии, на которые вы могли бы претендовать.

Таким образом, можно сделать следующий вывод. Если вы представитель массовой профессии, востребованной на рынке труда (продавец, кассир, официант, водитель, грузчик, рабочий, торговый представитель и т. п.), то сначала вы должны искать конкретные компании, в которых желали бы трудиться. Если вы имеете узкую специальность, то, возможно, вам имеет смысл начать искать работу по отраслевому признаку. Например, если вы инженер-проектировщик систем вентиляции и кондиционирования воздуха, то вам следует прежде всего изучить компании, которые занимаются установкой такого рода систем. Ведь именно в этих фирмах вы будете наиболее востребованы.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.