Как писать гипнотические истории
Как писать гипнотические истории
Это проще, чем вы думаете. Единственное, что нужно вспомнить, правдивую историю, которая произошла с одним из ваших клиентов, использовавших ваш продукт или услугу. Она должна быть правдивой, потому что я ратую за честность и доброжелательность в Интернете, да и не только там. Кроме того, история должна быть правдивой, чтобы Федеральная торговая комиссия (США) не предъявила вам обвинений в ничем не подкрепленных обещаниях. Наконец, если история правдивая, ее проще написать.
Например, недавно я записывал сильнейший материал Роберта Энтони «За пределами позитивного мышления» (Beyond Positive Thinking), который является Священным Граалем мудрости по самосовершенствованию. Когда я делал сайт для продвижения комплекта компакт-дисков, я попросил доктора Энтони рассказать несколько историй о том, как люди использовали его знаменитый материал, чтобы добиться успеха в жизни. Одну из историй я разместил на сайте. Вот она.
История Рамона, рассказанная доктором Робертом Энтони.
Много лет назад я встретился с человеком, которого звали Рамон. По правде говоря, я посвятил ему целую главу в моей книге «Делайте то, что любите. Любите то, что делаете» (Doing What You Love — Loving What You Do). Рамон — один из самых известных бизнесменов в Калифорнии, а также один из самых духовно богатых людей, когда-либо встречавшихся мне.
Я познакомился с ним благодаря тому, что друг дал ему экземпляр программы Beyond Positive Thinking. Рамон покупает все аудиозаписи по самосовершенствованию. У него есть все продукты Nightingale Conent и многое другое. В своем «роллс-ройсе» он никогда не слушает радио. Вместо этого во время 60-минутной поездки на роботу и по дороге домой он слушает программы личностного роста, несмотря на то что он уже мультимиллионер.
Рамон сказал мне: «Ваши записи Beyond Positive Thinking лучшие среди подобных. Мне можно верить, потому что я знаю их все!»
Он был настолько поражен тем, как записи помогали людям, что купил 25 комплектов сразу и положил в багажник своего «роллс-ройса». Каждый раз, когда он встречал человека, которому нужна была помощь, он дарил ему комплект. Рамон часто звонил мне, чтобы рассказать о чудесных результатах, которые давало прослушивание записей, и о том, как они изменили жизнь их обладателей.
За несколько лет он купил триста комплектов и до сих пор утверждает, что не встречал ничего более эффективного, способного так кардинально изменить жизнь, как программа Beyond Positive Thinking.
Как видите, эта история посылает вам практически гипнотическое сообщение: записи доктора Роберта Энтони эффективны.
Если бы я вышел и сказал: «Записи доктора Роберта Энтони эффективны», вы не поверили бы мне. Вы подумали бы, что я просто хочу что-то продать. Но когда кто-то подтверждает заявление, произнося его не явно, а посредством у влекательной истории, то история проникает прямо в подсознание людей. Вам не удается пройти мимо их ментального радара.
Конечно, на своей веб-странице можно написать: «Методы доктора Роберта Энтони эффективны». Прекрасно. Заявления тоже обладают гипнотическим эффектом. Вот почему гипнотизеры говорят: «Вам хочется спать… Вы засыпаете… Вы уже заснули?»
Команды работают. Но и здесь я рекомендую рассказывать историю, которая передает то же сообщение. Таким образом, вы обращаетесь как к сознанию, так и к подсознанию людей.
О возможностях историй я узнал благодаря рассказам Джека Лондона, Марка Твена. Роберта Кольера, Ширли Джексон и величайшего гипнотизера всех времен Милтона Эриксона.
Эксцентричный, но опытный терапевт Милтон Эрнксон решал проблемы пациентов при помощи их же проблем. Если кто-то жаловался на нервный тик, Милтон использовал тик каким-то гипнотическим образом. Он мог попросить ускорить его или замедлить. Эриксон, грубо говоря, помогал людям снова все взять под свой контроль.
То, что я вам рассказал, — гипнотическая история. Она развлекает, просвещает и даже гипнотизирует. Она несет в себе несколько сообщений. Некоторые вы осмысливаете на сознательном уровне, некоторые воспринимаете бессознательно.
Вы видите эффект истории?
Предлагаю прочитать одну из моих популярные статей о магической силе хорошего рассказа.
История Джо Витале о том, как благодаря одной гипнотической истории у него оказалось 15 роботов
В 1844 году известный предприниматель и антрепренер Ф Т. Барнум купил робота у известного фокусника Юджина Роберт-Гудина.
Робот — машина с так называемым антропоморфным действием, обычно имеет внешнее сходство с человеком. В середине XVIII века роботы были очень популярны: механические утки и слоны, картины с движущимися элементами, даже фигуры людей, которые могли писать, рисовать и играть на музыкальных инструментах. Они были неподражаемыми, магическими, замысловатыми и доскональными, производились из частей часового механизма, металла и дерева.
Один из таких роботов представлял собой фигуру человека в натуральную величину, который мог писать, рисовать и даже отвечать на простые вопросы. Однажды Юджин Роберт-Гудин показал его королю Франции. Барнум услышал об этом, когда находился в турне по Европе вместе с Генералом Томом Тамом, и купил робота. Но тот легендарный автомат был утрачен в результате одного из пожаров в доме Барнума.
Я разговаривал с несколькими людьми, которые до сих пор делают роботов — сегодня это практически забытое искусство, — чтобы узнать, может ли кто-нибудь сделать подобного механическому человеку Роберт-Гудина, который был у Барнума. Большинство сказали, что это будет стоить четверть миллиона долларов, а на его изготовление уйдет больше года.
Я оставил эту затею. Примерно через месяц мне позвонил потенциальный клиент. Беседовать с ним было очень приятно. Он показывал фокусы и был знаком со всеми моими книгами. Во время нашей оживленной беседы он сразил меня наповал, заявив, что получил в наследство несколько роботов.
Я не мог поверить.
— Что получили? — выпалил я, слишком возбужденный, чтобы говорить спокойно.
— У меня есть несколько автоматов, которые сделал мой друг, — объяснил он. — Он завещал их мне.
— А сколько их у вас?
— Ой, я не знаю, кажется, пятнадцать.
— Пятнадцать… — пробормотал я, потрясенный до глубины души тем, что у него вообще есть робот, не говоря уже о том, что их больше дюжины.
— У меня есть один, который читает мысли, и один, который левитирует[2], — продолжил он. — Они все разные. Вы не можете представить, как я удивился, услышав это. Это было все равно что найти Священный Грааль роботов. Эти автоматы были современными изделиями и далеко не такими ценными, как робот, сделанный Роберт-Гудином. Однако любой робот сегодня представляет собой редкость, поэтому является коллекционной вещью.
Я был заинтригован.
Я хотел приобрести этих роботов.
— Сколько вы хотите за них? — спросил я.
— Я не могу их продать, — ответил он. — Я получил их в наследство от человека, который дожил до 90 лет и относился ко мне как к сыну. Я храню их.
В тот момент я сделал нечто совершенно естественное и, главное, быстро. Я сочинил историю, которая изменила как мою жизнь, так и жизнь моего собеседника. Представляю ее вашему вниманию.
«Я понимаю, что вы чувствуете, — начал я. — Человек, у которого я снимал квартиру двадцать лет назад, знал, что я увлекаюсь музыкой. Он слышал, как я играю на губной гармонике, и знал, что я хочу научиться играть на гитаре. Однажды он дал мне гитару, которой владел более пятидесяти лет. Он просто вручил ее мне. Но сказал одну вещь, которую я никогда не забуду. „Ты можешь ее отдать, но не продать“. Я пообещал держать слово. Она до сих пору меня. Я никогда ее не продам, но отдам, как только найдется подходящий человек».
Этот гипнотический рассказ произвел эффект. Потенциальный клиент у телефона выслушал мою историю, а его сознание услышало фразу: «Роботов можно отдать Джо, а продать нельзя».
Нам оставалось только договориться, на каких условиях он мне отдаст роботов. Через неделю мы договорились, что я помогу ему в решении маркетинговых проблем в обмен на коллекцию.
Сегодня я владею этими роботами.
Позже, когда сделка была совершена, я спросил его, что так подействовало на него, что он смог расстаться с этими автоматами.
— Ваша история о хозяине вашей квартиры, — объяснил он. — Этот рассказ задел меня за живое. Я представил, что мой друг, который оставил мне этих роботов, не имел бы ничего против, чтобы я их отдал вам, но не на условиях продажи.
Гипнотические рассказы могут творить чудеса. Если вы хотите убедить кого-нибудь, подумайте, какую историю вы могли бы рассказать этому человеку о том, как кто-то сделал то, что вы хотите. Рассказ проникнет в сознание быстрее, чем команда. А результаты могут превзойти все ожидания.
Посмотрите на меня — я в окружении роботов. Вскоре я открою Музей автоматизированной жизни и других диковинок Джо Витале.
Как видите, гипнотические рассказы — важный элемент гипнотического стиля письма.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.