Идите за деньгами

Идите за деньгами

Задумывая собственный бизнес, вы должны четко понимать, что чем больше стоимости (ценности) вы создадите, тем больше денег сможете выручить за продукт. Так, Сет Годин, известный американский маркетолог, предлагает для начала ответить на следующие вопросы:

? Кто будет покупать мой продукт?

? Сколько они готовы будут заплатить?

? Где они его найдут?

? Какова себестоимость продажи одной единицы?

Если вы пользуетесь услугами дилеров или реселлеров, то теряете какой-то процент от собственной прибыли. Они доставляют продукт покупателю, хранят его на складе, распространяют на него гарантию своего бренда – то есть достаточно сильно прибавляют стоимость продукта. Вот почему гораздо выгоднее осуществлять директ-продажи без посредников.

Соответственно, при выходе на рынок нужно ответить себе на четыре приведенных выше вопроса и затем:

? определить нишу и аудиторию;

? провести анализ конкурентов и определить возможную стоимость вашего продукта;

? определиться с тем, какую часть контрольного пакета акций вы контролируете и сколько вы можете от этого получить;

? разбить затраты по частям и решить, стоит ли вам продавать этот продукт самим или через посредников.

После этого вы можете пойти дальше и выяснить, сколько стоят упаковка, доставка и сам продукт. Только тогда вы сможете рассчитать свою прибыль и спланировать количество ежемесячных продаж.